El Uso de la Escasez para Crecer tu Negocio
Los fundamentos son los fundamentos. Y son estos los que hacen toda la diferencia.
Si pensamos en la psicología humana y el marketing, los sesgos cognitivos son fundamentos claves.
Y uno de estos fundamentos es el uso de la escasez.
En los últimos años, antes de que el restaurante El bulli cerrará sus puertas voluntariamente en 2010, se informó que anualmente 1 millón de personas intentaban reservar para solo 8.000 espacios disponibles.
Esto demostraba que la escasez y la exclusividad venden.
Adrià era plenamente consciente de que, si hubiera intentado expandir su innovador menú, el resultado podría haber sido distinto.
Aquí tenemos un ejemplo perfecto de cómo la escasez puede ser un detonante poderosísimo en el Marketing.
La sensación de exclusividad y la pugna por un espacio limitado pueden intensificar el deseo por un producto o servicio
Este sentido de urgencia, de querer algo que es limitado o exclusivo, puede ser la chispa que enciende el interés y la decisión de compra de un cliente.
En muchas ocasiones, un proceso de venta puede tener éxito o fracasar basándose, simplemente, en este único elemento.
Si se utiliza de manera astuta, la escasez puede ser una táctica de Marketing tremendamente eficaz que puede marcar toda la diferencia.
Es el botón que desencadena un antes y un después en un proceso de venta.
Así, al manejar con cautela la disponibilidad y la percepción de su menú innovador, Adrià no solo mantuvo la exclusividad de El Bulli, sino que también creó un anhelo casi irresistible que mantuvo a la gente intentando reservar año tras año.
No es lo que sabes que funciona.
Es si eres hábil en ejecutarlo, como lo hizo Adrià.
Cita que nos gusta 🍂
“Hay 13 formas de hacer cualquier cosa. 11 de ellas funcionarán. Solo elige una y hazlo”.
– Dennis Hightower-
Ex Presidente de Productos de Consumo Internacional, Disney
El mejor recurso cuando no sabemos qué hacer es, simplemente, hacer lo más obvio.
Aprendemos cuando hacemos.
Surgen nuevas ideas.
Nuevas conexiones.
Hacemos inevitable los resultados.
Generamos posibilidades ilimitadas.
Aceleramos el camino hacia el éxito.
Haciendo, transformamos lo ordinario en extraordinario.
Gracias por leernos y si te ha gustado este articulo compartelo 🙂
By Haztusitio somos una red de emprendedores, somos una red de conocimiento.
📍síguenos para más contenido como este en:
Nuestro BlogByHaztusitio, en Facebook como Contacto Emprendedor, Tiktok Contacto emprendedor
___________________________________________________________________
🎁 Asesoría Virtual Gratis: 30 minutos hablando sobre cómo puedes mejorar tu ESTRATEGIA DIGITAL para aumentar tus ventas.
clic aquí Haztusitio.com
Si tienes un negocio activo, y te gustaría tener un plan estratégico para crear una marca distintiva en el mercado y captar más clientes cualificados. Contáctanos
En esta sesión trabajamos contigo:
1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7