3 Tipos de Marketing de Contenido que debes conocer si quieres vender
Bienvenido/a a la nueva realidad, un mundo donde el camino tradicional y directo hacia la venta ya no funciona.
En días pasados, un proceso de venta sin una estrategia de contenido no era una necesidad.
Podríamos apuntar directamente a la venta, pero hoy la dinámica ha evolucionado.
Las campañas que operan exclusivamente al principio del embudo encuentran cada vez más desafiante lograr un impacto significativo.
Ya si el embudo de ventas no tiene una estrategia de contenido detrás que le apoya, lo más probable es que será un reto llegar al punto de equilibrio económicamente.
Hasta el modelo de negocio de e-Commerce necesita una estrategia de contenido.
Las campañas actuales requieren una parte adicional del embudo en la que cultivas la audiencia que inicialmente no compra o toma la acción que deseas.
Para eso, tu habilidad de crear contenido se ha convertido en un elemento crucial en el proceso.
Pixabay
Gary Vaynerchuk, uno de los pioneros en esta transición, marcó la pauta enfocando su estrategia en el contenido antes de que fuera la norma.
Su impacto como pionero continúa resonando en el marketing moderno.
Sin embargo, las cosas son diferentes ahora: todos necesitan una estrategia de contenido.
Cada marca, cada producto, cada servicio necesita contar una historia y cultivar a su público antes de que esté listo para la venta.
Ese es el poder del Marketing de contenido, y esa es nuestra nueva realidad.
No puedes crear una estrategia de comunicación disruptiva si no puedes sostener la atención de tus potenciales en el mercado.
Las distinciones son importantes.
Y en el Marketing de contenido hay 3 tipos que debes conocer si quieres crear contenido que venda.
Van desde lo suave a lo más duro.
Y la idea es que el contenido tiene que vender.
Aunque sea a largo plazo, tu objetivo siempre es monetizar tu audiencia.
Contenido de Primer Nivel 💡
Éste es sutil, pero recordable.
Se centra en despertar interés y empujar suavemente hacia la venta.
Por ejemplo: Un artículo de blog sobre los beneficios de un estilo de vida saludable, si vendes productos de bienestar.
Contenido de Intimidad y Conexión 🤝
Este contenido establece confianza, autoridad y nos acerca más a la venta.
Genera un lazo emocional y demuestra tu experiencia.
Por ejemplo: Un webinar detallado que ofrece consejos prácticos sobre nutrición, para la misma marca de bienestar.
Contenido de Venta Directa 💲
Éste educa sobre tu producto específico y tiene una clara llamada a la acción.
Por ejemplo: Un correo electrónico detallando las ventajas de tus suplementos de salud y un botón claro de “comprar ahora”, para la misma marca de bienestar.
Cada tipo de contenido tiene su sitio en tu proceso de cultivación.
Lo importante es que tengas claro que todo tipo de contenido que publiques debe tener un objetivo de venta, bien sea a corto o a largo plazo. 💭
Gracias por leernos 📚
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