Mao Tsé Tung luchó contra el enemigo japonés para fortalecerse y derrotar más tarde a su rival local, el ejército nacionalista.
La guerra fría entre Estados Unidos y la Unión Soviética produjo un descomunal progreso tecnológico.
Pepsi-Cola eligió a la Coca-Cola como enemiga haciendo tests donde los sabores competían. Así consiguió diferenciar su marca y ganar parte del mercado.
El enfrentamiento es ya legendario: Apple logró posicionarse como la empresa innovadora en contra de la conservadora Microsoft.
El enemigo es un instrumento que nos sirve para mejorar y prevalecer.
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¿Sabías que tu enemigo puede ayudarte a triunfar?
Nixon estaba empeñado en continuar la guerra en Vietnam.
Henry Kissinger, su Asesor de Seguridad Nacional, deseaba, en cambio, terminarla lo antes posible.
Cuando varios sacerdotes contrarios a la guerra intentaron secuestrarlo y fracasaron, Kissinger encontró una oportunidad.
Se reunió en secreto con sus secuestradores.
Les explicó su posición en contra de la guerra.
Los secuestradores quedaron encantados, transmitieron la noticia y Kissinger ganó fama y apoyo.
Usar a sus enemigos resultó una estrategia duradera.
Reconocer y combatir al enemigo en nuestra vida personal, profesional o en nuestra empresa o negocio, nos ayuda a reforzar nuestra identidad y a construir una personalidad o marca altamente diferenciada y competitiva.
Nuestro tamaño se mide por el tamaño del enemigo, y nuestro crecimiento por la identificación de la comunidad y los consumidores con nuestra causa.
Citas que nos gusta 🍂
“Tus enemigos pueden convertirse en tu mayor capital. Te desafían, te empujan más allá de tus límites y te hacen más fuerte”.
—Richard Branson—
“La innovación distingue entre un líder y un seguidor.”
– STEVE JOBS –
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El poder de una Historia, el arte de contar historias a través de la publicidad.
No simplemente es contar los atributos de tu producto, (color, olor, ingredientes, tamaño, etc). sino ir más allá.
Las marcas ya hablan de su valor agregado, porque copiar un beneficio es muy fácil, pero contar la historia de otro es imposible.
Las Marcas buscan fidelizar al contar la historia de su producto, la experiencia de sus consumidores.
Al hablar de Storytelling, podemos hacerlo en dos sentidos:
El Storytelling que crea la marca, aquellos factores que la hacen diferente a todas las demás y por los que todos la conocemos.
Las campañas de Storytelling que la marca ha creado con el objetivo de alcanzar unas metas específicas.
Por ejemplo Dove, dejo de hablar de su cuarto de crema humectante, (publicidad por décadas) para hablar de La Belleza Real, está se convirtió en su concepto de Marca.
Por otro lado,
Todos conocemos la historia de Coca-Cola. Hemos oído que empezó siendo un jarabe creado por el farmacéutico John Pemberton. Y sabemos que su fórmula es secreta. Tan secreta que se encuentra bien escondida en una caja fuerte. Éste es el Storytelling de la marca. Poco importa si el único motivo por el que nadie ha copiado su receta es porque está patentada (y no porque sea secreta).
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Coca-Cola recurre al Storytelling para lograr que su público se sienta identificado y representando, aumentando así la empatía.
Ejercicio para que crees tu propio Storytelling, si aún no lo tienes.
Debes conocer en profundidad la identidad de tu marca. Para ello, te propongo que escribas en una hoja todo lo que sabes sobre tu marca. Incluye su historia, sus valores, sus retos y sus logros. Todo aquello que se te ocurra alrededor de tu marca.
Compartela con amigos, familiares o mentores,y pideles que te retroalimenten cuál es la parte con la que se identifican o más llamativa, así podrás tener más éxito en tu campaña publicitaria. Recuerda que después de todo esta historia busca que tu audiencia se sienta identificada.
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¿Tres minutos? ¿Tal vez una hora? ¿Quizás un día entero?
La respuesta depende de lo ocupado que estés.
El historiador británico Cyril Northcote Parkinson ilustró esta paradoja con la historia de una mujer con una sola tarea para el día: enviar una postal.
Algo que la mayoría despacharíamos en pocos minutos, a ella le tomó varias horas.
Una hora buscando la tarjeta.
Otra hora, tratando de encontrar sus gafas.
Media hora, buscando la dirección exacta.
Una hora y cuarto, redactando las breves líneas.
Y así hasta que pasa el día entero.
A una persona ocupada, nos dice Cyril Northcote Parkinson, el mismo esfuerzo le hubiese llevado unos pocos minutos.
Este fenómeno se conoce como la Ley de Parkinson, que afirma que el trabajo se expande hasta llenar el tiempo que se le ha adjudicado para completarlo.
La ley nos advierte acerca del uso del tiempo que adjudicamos a cualquier tarea y del peligro de atribuirle más tiempo que el estrictamente necesario para realizarla.
Enseña a ahorrar tiempo, recursos y energía.
Es útil para controlar la mala gestión personal de proyectos y la desmedida burocracia, en especial, en la administración pública y las grandes empresas.
Nuestra gestión del tiempo
Ante cualquier proyecto, la tentación siempre es otorgarle el máximo plazo para completarlo.
Parece una idea sensata, pero es la principal razón por la cual muchos proyectos se demoran más de lo necesario.
Cuanto más tiempo nos otorgamos para hacer algo, más lo postergamos.
Si un trabajo puede ser hecho en dos horas, pero creemos que requiere ocho, utilizaremos las ocho horas en tareas innecesarias, en dudar o en tomar recreos.
El mismo efecto se verifica cuando adjudicamos un presupuesto: tendemos a gastar todo, aunque el proyecto demostrase en la marcha que se podría ahorrar una buena parte de lo previsto.
La Ley de Parkinson nos enseña a fijar plazos breves y estrictos, como modo de asegurar una mayor eficacia en tiempo y costes.
Cómo no sabotear la propia productividad
Siempre, añade un sentido de urgencia y ayuda.
Crea plazos en días, antes que en semanas.
Ingvar Kamprad, el fundador de IKEA, sugiere lapsos de 10 minutos para descubrir cuánto se puede realizar en tan poco tiempo.
En el trabajo grupal, invita a aumentar el esfuerzo personal y evita la tendencia a refugiarse en tareas superfluas.
Como líder de equipo, impulsa a vigilar y estimular los rendimientos personales, trasladando la responsabilidad a cada uno de los integrantes.
Cita que nos gusta 🍂
“La gran línea divisoria entre el éxito y el fracaso puede ser expresada en cinco palabras: No me alcanzó el tiempo”.
—Franklin Field—
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En esta sesión trabajamos contigo:
1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.
El dueño de la empresa Rolls Royce es el fabricante de coches BMW.
De hecho, el Rolls Royce está fabricado con el mismo chasis que el de la Serie 7 de BMW.
La diferencia principal es la forma del coche, el interior y la calidad de la piel.
Principalmente, estas son las grandes diferencias.
El Ghost tiene un motor V12.
BMW 750 no lo tiene, pero el 760 sí lo tiene.
Si hablamos de precios, hay una diferencia de casi 200.000 €.
Si hablamos a nivel de valor práctico, no se puede decir que haya 200.000 € de diferencia.
Los dos hacen lo mismo.
Te llevan del punto A al punto B.
Entonces, ¿por qué uno vale 300% más?
Por el posicionamiento.
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento es una percepción que tienen nuestros clientes y potenciales, en comparación a otras alternativas en el mercado.
Lo que debemos tener claro es que, independientemente de si hemos creado una posición de manera consciente o no, nuestros clientes y potenciales han creado su percepción.
Tu posicionamiento ya existe en su cabeza.
Muchos empresarios hacen uno de estos tres errores en esta área:
No han decidido una posición; por lo tanto, hay un posicionamiento por defecto que está en control del cliente potencial.
Han decidido tomar una posición, pero es una que no es nada competitiva.
Y, por último, han tomado una posición y no hay ningún beneficio directo para el cliente.
El poder de la comparativa 💹
Una de las razones por las que es imprescindible tener un buen posicionamiento es que, como seres humanos, siempre estamos comparando.
En el contexto de cuando vas a hacer una compra, siempre vas a comparar con otras alternativas.
Cuando el cliente o potencial haga una comparativa, siempre tienes que ser diferente con un beneficio claro para él.
El posicionamiento es un área clave de la comunicación.
Cuanto mejor posicionamiento tengas, más fácil es crear una comunicación de impacto.
Desde nuestra visión en haztusitio no existe una buena comunicación sin que haya un buen posicionamiento detrás.
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3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.
En definitiva, estas determinan la calidad de nuestra vida y de nuestro destino.
Una vez las leas, vuelve a cada una de ellas y las valoras del 0 a 5, en función de cuánto ha influido en tu vida. Finalmente, ordénalas según creas que impulsan tu comportamiento y elecciones. Por último, evalúa cuáles son las dos más imperiosas.
1. SEGURIDAD. Todo el mundo necesita estabilidad en sus necesidades más básicas: alimentación, vivienda, recursos esenciales, etc.
2. VARIEDAD Y CAMBIO DE ESTADO. Necesitamos variedad en nuestra vida y cambiar de estado (estoy feliz, ahora me enfado, estoy tranquilo, ahora necesito fiesta). Por ello buscamos vivir experiencias diferentes, salir a comer fuera, viajar, conocer gente distinta, adquirir conocimientos, recibir estímulos nuevos…Queremos cosas nuevas continuamente.
3. SENTIRSE IMPORTANTE. Todo el mundo necesita sentirse especial e importante. Buscamos el reconocimiento de los demás. ¿Cómo? Cada uno busca una manera de cubrirlo más enfocada en el ego o en los demás: haciéndonos las víctimas, alcanzando mayor estatus social, siendo una celebridad, trabajando como modelo, teniendo un buen cuerpo, siendo más atractivo, etc.
4. SENTIDO DE PERTENENCIA. Los seres humanos necesitan sentirse conectados o identificados con alguien o con algo (una persona, un ideal, un valor, una comunidad, un sentido de pertenencia o identidad). Ej. Facebook y en general cualquier red On Line o de Networking, un club deportivo, una comunidad religiosa, una grupo, una marca como Apple, un partido político,etc.
5. CRECIMIENTO. Todo en el Universo o está Creciendo o Muriendo. Las personas no tienen sus necesidades espirituales cubiertas si no están creciendo.
6. CLAVE PLATINUM. Y lo que es más importante, cualquier actividad, acción o persona que satisface al menos tres de esas necesidades a muy alto nivel, se convierte en una ADICCIÓN (que puede ser Positiva, Negativa o Neutra).
7. CLAVE GOLD: Nunca lograrás la Felicidad si tus dos necesidades más imperiosas son algunas de estas tres: Seguridad, Variedad y Sentimiento de Importancia.
Sólo cuando satisfaces tus Necesidades Espirituales (las de Crecimiento y Contribución), experimentas Alegría permanente frente al placer momentáneo.
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