Premarketing VS Marketing reactivo
George Foreman es uno de los grandes del boxeo.
Ha sido dos veces campeón del mundo.
Luchó con Muhammad Ali en uno de los combates más épicos de todos los tiempos.
Tiene 5 hijos y tuvo la idea de llamar a todos sus hijos George.
Pensaba que así sería más fácil recordar sus nombres.
El problema fue que, con el tiempo, se convirtió en un caos el poder distinguirlos.🚸
Así que su esposa acabó dando extensiones a sus nombres como: George 1, George 2, George Jr., etcétera.
Porque era imposible hacer distinciones entre ellos.
Y cómo este concepto puede crear verdaderas transformaciones en tu negocio.
¿Qué son las distinciones y por qué son tan importantes?
En toda área del conocimiento hay distinciones claras que uno debe comprender.
Comprender las diferentes distinciones entre ideas, objetos y personas nos permite construir una idea muy clara de qué hacer con la información.
Si, por ejemplo, estamos en el bosque 🌲 y hablamos con un experto forestal, por su capacidad de entender las distinciones de los diferentes elementos y el área del bosque, podremos ver un mundo que anteriormente no podíamos ver 👁️.
Podremos tomar caminos que, de otra manera, estarían fuera de nuestras posibilidades. 🛣
Cuando empiezas a buscar y comprender distinciones de manera consciente en un dominio en el que te interesa tener resultados, empiezas a ver oportunidades y caminos hacia resultados que antes eran invisibles. 🕶
De comprender ciertas distinciones, se te abren más opciones para cambiar tu situación actual. 🧙
Muchos empresarios practican lo que llamamos: Marketing reactivo.
Hay fricción con su precio y buscan bajar los precios, en vez de analizar cómo están comunicando el valor del producto o servicio.
No funciona su agencia de Marketing y siguen yendo de agencia en agencia.
Sin analizar el problema raíz: la calidad de la comunicación del producto o servicio, para ver si realmente es lo suficiente buena para que las campañas puedan funcionar.
Tienen malas conversiones de venta y actúan haciendo más y más promociones.
Esto es lo que llamamos el efecto letsbonus.
Un modelo que cada vez más, está de camino al decline total. 📉
Cuando lo que hay que hacer es analizar la comunicación, porque las conversiones de venta están directamente ligadas con tu comunicación 📣.
Buscan estar en más sitios, entrar en TikTok, perseguir cada moda que sale.
Cuando si no tenemos bien definido el valor único y diferencial que ofrecemos en el mercado, y si tampoco sabemos cómo articularlo, cualquier intento de escalar simplemente acelera la caída. ⛑️
La realidad es que todo negocio necesita una serie de elementos clave importantes para poder escalar y ser rentable y es posible crecer un negocio sin fricción y con márgenes más altos que la competencia. 🌟
Lo opuesto o contrario a un Marketing reactivo es lo que llamamos Premarketing.
Un Premarketing consiste en poner en marcha una serie de movimientos estratégicos que hacen que todos los resultados vengan por sí solos.
Una estrategia de Premarketing conlleva tener elementos específicos de comunicación bien definidos.
Si tenemos un buen posicionamiento 🧗 no somos reactivos y no tendremos que entrar en una guerra de precios 💲.
Si tenemos una propuesta de valor irresistible 🍦 no tendremos problemas de conversión, porque el ratio valor precio que tiene que pagar el cliente está superado con creces, lo que elimina la fricción en la venta.
En la batalla 🤼 entre Premarketing VS Marketing reactivo, siempre ganará el Premarketing.
Te invitamos a que analices a tu cliente ideal. Escribe sus miedos, dolores, preocupaciones, angustias y luego como tu producto / servicio lo soluciona, también cómo se sentirá esa persona una vez haya solucionado su necesidad. Está última es la que te va a dar las ventas que quieres. Haz el proceso, en el camino encontrarás muchas oportunidades. 🍀 🔎
Gracias por leernos 📚
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