2 estrategias para crear valor extremo en el mercado
Hay dos estrategias para crear una percepción extrema de valor y poder cobrar el mejor precio posible por tu producto.
Una es lo que llamamos la oferta tipo buffet.
Piensa en Amazon Prime, una cantidad increíble de beneficios que, acumulados, crean un valor irresistible.
La otra estrategia se centra en un solo beneficio principal para el cliente ideal más adecuado.
Para la marca Happy Tuesdays su lema era simple:
Fiesta intensa.
Recuperación rápida.
Ahora bien, puedes comprar vitaminas en cualquier farmacia.
Pero si vas a festivales para bailar durante días, no sabes exactamente qué necesita tu cuerpo para sentirte mejor al día siguiente.
Incluso si lo sabes, no querrás comprar 5 paquetes de vitaminas diferentes.
Así que Happy Tuesdays lo simplificó para los amantes de las fiestas.
Promesa simple.
Marca simple.
✅Clientes encantados que dan 5 estrellas a la marca.
Y, por supuesto, pueden venderlo a un precio 10 veces mayor en comparación con otras vitaminas.
📌Porque no puedes compararlo con nada más.
📌A la gente le gusta tomar decisiones fáciles.
Si eres un fiestero, parece una decisión fácil comprar una marca de vitaminas que se especializa en fiesteros, en lugar de una marca genérica de vitaminas.
Volvamos al primer punto.
No se trata de ofrecer todo a todos.
Es un mensaje central para el cliente ideal más adecuado.
Se trata de ser conocido por una cosa para ese público.
En nuestro caso, por ejemplo, somos conocidos solo por una cosa.
Por crear páginas web para nuestros clientes.
Tener solo una cosa simplifica todas tus acciones de Marketing, la mejora continua de tu producto y crea el efecto compuesto que multiplica tu crecimiento a lo largo del tiempo.
Hay poder en uno.
Gracias por leernos 📚
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