Para que una empresa sea exitosa se han de evitar todas las deficiencias posibles.
Este principio aumenta nuestra capacidad de predicción.
La planificación militar de Hitler para invadir a Rusia fue perfecta, pero olvidó un elemento: el frío.
Aunque ya Napoleón había sido víctima del mismo descuido, el fracaso se repitió.
La maquinaria militar estaba, la vestimenta para proteger contra el frío, no.
Podemos aplicar este principio a varios campos.
La estadística sirve para analizar las bases de datos disponibles y verificar que todos los elementos de una hipótesis estén satisfechos.
En las carreras personales, para asegurarse de tener o poder adquirir todos los conocimientos básicos para desempeñar la profesión con éxito.
En los negocios, para evitar que la falta de una sola característica requerida lleve al fracaso.
En los proyectos complejos, para tildar todos los casilleros de necesidades y completarlos exitosamente.
Tendemos siempre a buscar la razón exclusiva de un éxito.
Nos equivocamos.
Debemos buscar, más bien, cómo se evitaron las posibles causas de fracaso.
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Uno de los retos más importantes que tenemos como empresarios es cómo aguantar el espacio entre no resultados y resultados.
Entre lo que deseamos a nivel de resultados y dónde nos encontramos hoy hay un espacio, y ese espacio crea tensión.
Cuanto mayor es la brecha, mayor es la tensión.
Cuanta más ambición tengas, mayor será la brecha.
El escritor y renombrado experto en el proceso creativo, Robert Fritz, lo llama tensión creativa.
La misma tensión que siente un pintor cuando tiene una visión para su pintura y ve un lienzo en blanco. 🎨
Donde hay tensión significa que tienes ambición y esa ambición puede estar en cualquier área de tu vida.
Esa sensación apremiante de presión que sientes cuando hay tensión no es diferente si eres un futbolista estrella que quiere ganar la liga, un empresario que quiere tener su mejor año en ventas, un estudiante preparándose para un cambio vital en su carrera, o un padre ayudando a su hijo a superar un momento difícil en la vida.
Nuestro objetivo como emprendedores es convertirnos en maestros de la ejecución de nuestras metas y, al mismo tiempo, gestionar la tensión natural que surge de cualquier objetivo valioso.
🍂“La habilidad de destruir tus ideas rápidamente en lugar de lentamente,
cuando la ocasión lo requiere, es una de las cosas más valiosas.
Tienes que trabajar duro en ello.
Pregúntate cuáles son los argumentos del otro lado.
Es malo tener una opinión de la cual estás orgulloso si no puedes
enunciar los argumentos del otro lado mejor que tus oponentes.
La historia del juicio de OJ Simpson es una de las más famosas de todos los tiempos en Estados Unidos.
Exatleta de fútbol americano y actor, fue acusado del homicidio de su mujer.
La prueba más importante fueron unos guantes que, supuestamente, se habían usado en el crimen.
Muchos están de acuerdo en que salió libre, sobre todo, por su abogado.
Por su capacidad de simplificar su defensa para el jurado.
De manera repetitiva, él dijo durante el cierre del juicio lo siguiente:
“Si el guante no le encaja, lo absuelven”.
Una simple frase.
Sin embargo, echó por tierra todo el caso de nueve meses del estado contra O.J. Simpson en el juicio del siglo.
Era todo lo que recordaba el jurado, solo una idea.
Los guantes que no encajaban. 🧤
Para tener una Comunicación Disruptiva solo necesitas una gran idea.
No necesitas trabajar múltiples ideas en tu comunicación para tener impacto.
Todo lo contrario, una gran comunicación siempre tiene el hilo de una idea principal.
Parte del éxito de la revista Men’s health es un enfoque muy estrecho en una cosa:
Venden abdominales.
Y lo hacen todo el rato.
Cuando trabajas solo una idea todos tus argumentos, todos los recursos que utilizas apoyan esta idea.
Cuando trabajas más de una idea, estás obligado a dividir tus recursos.
Estás obligado a encontrar más argumentos para múltiples ideas.
Y el resultado final es igual a un caos de ideas que no llegan a tener impacto.
🍂Como decía Winston S. Churchill:
“Si tienes un punto importante que señalar, no trates de ser sutil o inteligente. Utiliza un martinete. Golpea el punto una vez. Luego regresa y golpealo de nuevo. Luego golpealo por tercera vez y tendrás un golpe tremendo”.
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By Haztusitio somos una red de emprendedores, somos una red de conocimiento.
En esta sesión hacemos un preanálisis de tu comunicación en el mercado.
Analizamos y te asesoramos para tener tu propio sitio web o mejorar el que tengas, así como la comunicación en Redes Sociales, para ver qué huecos tienes ahora en tu comunicación y cómo elevar tu juego.
“Supongo que es tentador, si la única herramienta que tienes es un martillo, tratar todo como si fuera un clavo.” 🔨
Esta profunda observación de Abraham Maslow captura la esencia de la Ley del Instrumento.
En los negocios, puede ser un obstáculo significativo.
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A menudo, muchos empresarios recurren a herramientas y estrategias familiares, cegándose a soluciones más simples y efectivas.
En una pequeña ciudad, un grupo de personas estaba intentando abrir una caja fuerte que se encontraba en el sótano del ayuntamiento.
La caja había sido encontrada durante una renovación y nadie sabía la combinación. El grupo pasó horas intentando complicadas técnicas y teorías matemáticas para descifrar el código.
Un niño que pasaba por allí observó la situación y preguntó qué estaban haciendo.
Después de que le explicaran, el niño sugirió: “¿Han probado girar la rueda al azar y ver si se abre?”
Al principio, el grupo ignoró la sugerencia, pensando que era demasiado simple para ser efectiva. Sin embargo, después de agotar todas sus ideas, decidieron intentarlo.
Para su sorpresa, después de algunos intentos aleatorios, ¡la caja se abrió! 📦
Este incidente demuestra cómo, a veces, las soluciones más sencillas pueden ser pasadas por alto debido a la creencia de que un problema complejo requiere una solución igualmente compleja.
Muchos empresarios sufren de una de estas situaciones: 💭
Necesidad de competir bajando precios constantemente
Campañas publicitarias que no logran su objetivo
Entrar en guerras de precios destructivas
Altas tasas de abandono en sus webs y bajas conversiones
Escaso impacto en el mercado
Ventas frías y persecución de clientes
Fricción constante en el proceso de venta
Buscan soluciones y aplican estrategias que nunca acaban arreglando el problema raíz.
En el mercado la empresa con el mejor posicionamiento gana.
El posicionamiento es lo que hace que ante otras alternativas los clientes te escojan a ti.
De hecho, si solo haces una cosa: ⚓
Crear una potente declaración de posicionamiento para que tus clientes potenciales puedan ver una diferencia grande en comparación con la competencia.
Abres la caja de Pandora. (En el buen sentido). ⚱️
Eliminas fricción en la venta. ⚙️
Atraes clientes, en vez de tener que perseguirlos. 💰
Y tu Marketing fluye. 💎
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Luchó con Muhammad Ali en uno de los combates más épicos de todos los tiempos.
Tiene 5 hijos y tuvo la idea de llamar a todos sus hijos George.
Pensaba que así sería más fácil recordar sus nombres.
El problema fue que, con el tiempo, se convirtió en un caos el poder distinguirlos.🚸
Así que su esposa acabó dando extensiones a sus nombres como: George 1, George 2, George Jr., etcétera.
Porque era imposible hacer distinciones entre ellos.
Y cómo este concepto puede crear verdaderas transformaciones en tu negocio.
¿Qué son las distinciones y por qué son tan importantes?
En toda área del conocimiento hay distinciones claras que uno debe comprender.
Comprender las diferentes distinciones entre ideas, objetos y personas nos permite construir una idea muy clara de qué hacer con la información.
Si, por ejemplo, estamos en el bosque 🌲 y hablamos con un experto forestal, por su capacidad de entender las distinciones de los diferentes elementos y el área del bosque, podremos ver un mundo que anteriormente no podíamos ver 👁️.
Podremos tomar caminos que, de otra manera, estarían fuera de nuestras posibilidades. 🛣
Cuando empiezas a buscar y comprender distinciones de manera consciente en un dominio en el que te interesa tener resultados, empiezas a ver oportunidades y caminos hacia resultados que antes eran invisibles. 🕶
De comprender ciertas distinciones, se te abren más opciones para cambiar tu situación actual. 🧙
Muchos empresarios practican lo que llamamos: Marketing reactivo.
Hay fricción con su precio y buscan bajar los precios, en vez de analizar cómo están comunicando el valor del producto o servicio.
No funciona su agencia de Marketing y siguen yendo de agencia en agencia.
Sin analizar el problema raíz: la calidad de la comunicación del producto o servicio, para ver si realmente es lo suficiente buena para que las campañas puedan funcionar.
Tienen malas conversiones de venta y actúan haciendo más y más promociones.
Esto es lo que llamamos el efecto letsbonus.
Un modelo que cada vez más, está de camino al decline total. 📉
Cuando lo que hay que hacer es analizar la comunicación, porque las conversiones de venta están directamente ligadas con tu comunicación 📣.
Buscan estar en más sitios, entrar en TikTok, perseguir cada moda que sale.
Cuando si no tenemos bien definido el valor único y diferencial que ofrecemos en el mercado, y si tampoco sabemos cómo articularlo, cualquier intento de escalar simplemente acelera la caída. ⛑️
La realidad es que todo negocio necesita una serie de elementos clave importantes para poder escalar y ser rentable y es posible crecer un negocio sin fricción y con márgenes más altos que la competencia. 🌟
Lo opuesto o contrario a un Marketing reactivo es lo que llamamos Premarketing.
Un Premarketing consiste en poner en marcha una serie de movimientos estratégicos que hacen que todos los resultados vengan por sí solos.
Una estrategia de Premarketing conlleva tener elementos específicos de comunicación bien definidos.
Si tenemos un buen posicionamiento 🧗 no somos reactivos y no tendremos que entrar en una guerra de precios 💲.
Si tenemos una propuesta de valor irresistible 🍦 no tendremos problemas de conversión, porque el ratio valor precio que tiene que pagar el cliente está superado con creces, lo que elimina la fricción en la venta.
En la batalla 🤼 entre Premarketing VS Marketing reactivo, siempre ganará el Premarketing.
Te invitamos a que analices a tu cliente ideal. Escribe sus miedos, dolores, preocupaciones, angustias y luego como tu producto / servicio lo soluciona, también cómo se sentirá esa persona una vez haya solucionado su necesidad. Está última es la que te va a dar las ventas que quieres. Haz el proceso, en el camino encontrarás muchas oportunidades. 🍀 🔎
Gracias por leernos 📚
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¡Hasta pronto!
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