Una Lección valiosa de la industria del Vodka para cobrar más por tu producto
Gran parte de los empresarios en América están atrapados en la idea de que tienen que mirar qué se hace en sus industrias para luego replicar exactamente lo mismo.
El problema con esta idea es que, al final, todos se copian entre sí y el consumidor no acaba viendo ninguna diferencia.
El poder está en mirar lo que se hace en otras industrias y replicarlo en la tuya.
Por ejemplo, si cogemos la industria del vodka hay ideas que podemos replicar en nuestros negocios, independiente de si vendemos un producto o servicio.
El packaging correcto tiene un enorme poder para transformar prácticamente un negocio.
Solo hay que mirar lo que ha pasado en el mundo del vodka.
La agencia gubernamental de medidas que establece todas las reglas sobre las bebidas espirituosas en Estados Unidos define el vodka como:
Una bebida espirituosa neutral sin carácter, aroma, sabor o color distintivo.
Según esta definición, cada vodka debe tener un sabor perfectamente “neutral”, lo que hace que la idea de un “vodka Premium” no tenga sentido.
De hecho, en pruebas con amantes del vodka les han dado su vodka Premium favorito en una botella neutra y no han podido ver la diferencia de sabor con otros vodkas.
La industria Premium del vodka es una de las que mejor ha captado la fuerza que tienen el diseño y el packaging correcto.
Mandan las señales correctas para generar las ventas. 🧠
Hay dos marcas que han aprovechado muy bien esta estrategia en el mercado.
Svedka y Pinnacle que, en muy poco tiempo, se han convertido en marcas de vodka bestsellers.
Invirtiendo poco en publicidad, comparado con las grandes marcas como Smirnoff o Absolut.
Ganando terreno a las grandes marcas haciendo solo una cosa diferente: acertar con el packaging.
Lo que nos podemos llevar del negocio Premium de Vodka a nuestros negocios es que las señales que mandas son tremendamente importantes.
Hacen que las personas se interesen o no por tu producto.
El packaging y el diseño correcto mandan las señales correctas y ésta es una ventaja competitiva que pocos aprovechan.
El packaging correcto hace que se puedan cobrar precios que normalmente no se podrían cobrar.
✨Te invitamos a que evalues el packaging de tu producto / servicio y analices si estás enviando las señales correctas para lograr la acción de compra. 🛒
Gracias por leernos 📚
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