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En Haztusitio de la semana pasada hemos hablado de cómo enmarcando algo de manera diferente podemos tener un resultado radicalmente mejor.
Vamos a seguir en este terreno, porque es importante y la realidad es que muy pocos lo comprenden y aplican.
Hoy hablaremos del problema de la lógica en el Marketing y la comunicación.
La lógica puede ser el enemigo que tumba muchos negocios. A menudo, el camino hacia un mensaje potente no necesariamente sigue una trayectoria lógica.
A veces viene un número elevado de empresarios con una propuesta que parece lo más lógica en el mundo, pero no funciona.
La lógica no siempre vende.
Si miramos, por ejemplo, la industria del seguro: ¿Quién querría comprar un “seguro de muerte”?
Sin embargo, cambiamos el nombre a “seguro de vida” y de repente, tenemos una industria multimillonaria.
El producto subyacente no ha cambiado, pero la percepción sí. Este simple, pero “ilógico” giro, hace toda la diferencia.
Miremos el de los sistemas de seguridad para el hogar.
Si se comercializan como una herramienta para alertarte cuando los ladrones entran en tu casa, podría ser un oscuro recordatorio de peligros potenciales y situaciones indeseables.
Pero si enmarcas el mismo producto como un medio para lograr la tranquilidad, la seguridad de tu familia y la protección de tus valiosos bienes, se convierte en una inversión que la gente está más dispuesta a considerar.
En el mundo del lujo son expertos en marketing ilógico.
Tomemos el caso del reconocido fabricante francés de bolsos, Hermès.
Han creado iconos, como los bolsos Birkin y Kelly, que tienen un precio promedio de 20.000 dólares cada uno.
¿Por qué alguien pagaría esta cantidad por un accesorio cuando hay opciones infinitamente más económicas que cumplen la misma función?
Es el poder del enfoque.
Estos productos no se venden simplemente como bolsos, se venden como símbolos de estatus, lujo y exclusividad.
No es un bolso, es un Birkin. La función es la misma, pero la percepción es profundamente distinta.
Cojamos el ejemplo de Audemars Piguet.
Los relojes de su colección más cara, Royal Oak Offshore, incluida en la categoría de Grande Complication, pueden costar entre 700.000 y 900.000 dólares.
¿Por qué alguien gastaría una fortuna en un reloj cuando un dispositivo de 10 dólares puede mostrar la hora con la misma exactitud?
De nuevo, no es solo un reloj, es un Audemars Piguet. Una muestra de éxito personal y una pieza de sofisticación excepcional.
Pequeñas modificaciones “ilógicas” en la presentación de un producto pueden desencadenar un cambio radical en la percepción de cara a los clientes potenciales.
En el fondo, lo que hay que hacer es comprender y convertir esta idea en nuestra mentalidad.
Debes comprender que no estás vendiendo un producto, estás vendiendo una idea, una emoción, un status.
Y es en este punto donde la lógica se hace a un lado, para dar paso a la creatividad.
Tu punto de partida siempre es empezar con lo ilógico.
Cita que nos gusta 🍂
“No obtienes puntos en la vida por hacer las cosas de la manera más difícil.”
– TIM FARGO –
El éxito reside en la estrategia y en la agudeza para encontrar nuevos caminos.
Buscar maximizar el impacto con el menor esfuerzo es lo que hace el emprendedor actual.
No se trata de trabajar duro, sino de trabajar de forma inteligente.
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