Es uno de los grandes enemigos que impide que llegues al potencial de ventas que puede tener tu negocio.
Y muchos empresarios desconocen este enemigo.
Puedes tener el mejor slogan, el mejor diseño web y los vídeos de más impacto, pero si no tienes en cuenta esto va a afectar en tus ventas.
El enemigo es el sesgo del status quo.
Sufrimos del sesgo del status quo debido a nuestra naturaleza humana y nuestra aversión al cambio.
Preferimos la estabilidad y lo familiar, ya que nos brinda seguridad y minimiza el esfuerzo mental requerido para adaptarnos a lo nuevo.
El miedo al fracaso y la pérdida nos hace temer alejarnos de lo conocido.
Pixabay
El sesgo del status quo es un sesgo cognitivo que describe nuestra preferencia natural por el estado actual de las cosas.
Es la tendencia a resistir el cambio y preferir lo familiar.
Cuando llega el momento de pagar, la gente se resiste.
Todos lo hacemos.
Es una de las razones por las que siempre buscamos con nuestros clientes ayudarles a mejorar la propuesta que ponen delante del mercado.
Necesitas una propuesta poderosa al final del camino.
Cuando las personas tienen que tomar la decisión.
Tiene que ser fácil para ellos, tiene que eliminar el sesgo del status quo.
Puedes usar este modelo de 5 pasos. 💡
1. Crea una solución única a los ojos del potencial: una nueva oportunidad.
2. Define tu solución navaja suiza. Una solución navaja suiza se da cuando abordas varios de los principales problemas y los resuelves, no solo el problema principal.
3. Haz que tu oferta sea irresistible: Agrega valor con múltiples elementos. Términos de pago más fáciles, otros añadidos, soporte, etc.
4. Elimina el riesgo: Añade garantías, busca eliminar el riesgo de la transacción.
5. Añade elementos psicológicos para generar la venta: Escasez, exclusividad, urgencia, prueba social, etc.
Nunca debemos subestimar el freno que puede suponer el sesgo del status quo.
Cuanto más atractiva sea nuestra propuesta, más posibilidades de venta tendremos.
Si te ha gustado este artículo Compártelo 🤗 con más personas que como tú, buscan potenciar su Marca.
By Haztusitio somos una red de emprendedores, somos una red de conocimiento.
📍síguenos para más contenido como este en:
Nuestro BlogByHaztusitio, en Facebook como Contacto Emprendedor, Tiktok Contacto emprendedor
Tenemos cada semana nuevos artículos, sé el primero en conocerlos.
___________________________________________________________________
💭 ¿Ya cuentas con un SITIO WEB para tu Marca? Haztusitio te trae:
🎁 Asesoría Virtual Gratis: 30 minutos hablando sobre cómo puedes mejorar tu ESTRATEGIA DIGITAL para aumentar tus ventas.
clic aquí Haztusitio.com
Si tienes un negocio activo, y te gustaría tener un plan estratégico para crear una marca distintiva en el mercado y captar más clientes cualificados. Contáctanos
En esta sesión trabajamos contigo:
1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.