El dueño de la empresa Rolls Royce es el fabricante de coches BMW.
De hecho, el Rolls Royce está fabricado con el mismo chasis que el de la Serie 7 de BMW.
La diferencia principal es la forma del coche, el interior y la calidad de la piel.
Principalmente, estas son las grandes diferencias.
El Ghost tiene un motor V12.
BMW 750 no lo tiene, pero el 760 sí lo tiene.
Si hablamos de precios, hay una diferencia de casi 200.000 €.
Si hablamos a nivel de valor práctico, no se puede decir que haya 200.000 € de diferencia.
Los dos hacen lo mismo.
Te llevan del punto A al punto B.
Entonces, ¿por qué uno vale 300% más?
Por el posicionamiento.
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento es una percepción que tienen nuestros clientes y potenciales, en comparación a otras alternativas en el mercado.
Lo que debemos tener claro es que, independientemente de si hemos creado una posición de manera consciente o no, nuestros clientes y potenciales han creado su percepción.
Tu posicionamiento ya existe en su cabeza.
Muchos empresarios hacen uno de estos tres errores en esta área:
- No han decidido una posición; por lo tanto, hay un posicionamiento por defecto que está en control del cliente potencial.
- Han decidido tomar una posición, pero es una que no es nada competitiva.
- Y, por último, han tomado una posición y no hay ningún beneficio directo para el cliente.
El poder de la comparativa 💹
Una de las razones por las que es imprescindible tener un buen posicionamiento es que, como seres humanos, siempre estamos comparando.
En el contexto de cuando vas a hacer una compra, siempre vas a comparar con otras alternativas.
Cuando el cliente o potencial haga una comparativa, siempre tienes que ser diferente con un beneficio claro para él.
El posicionamiento es un área clave de la comunicación.
Cuanto mejor posicionamiento tengas, más fácil es crear una comunicación de impacto.
Desde nuestra visión en haztusitio no existe una buena comunicación sin que haya un buen posicionamiento detrás.
Gracias por leernos 📚
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