Normalmente cuando se habla de crear una propuesta de valor irresistible, se habla de ello desde el punto de vista táctico.
Pagas X y recibes tanto, que es totalmente irresistible.
Un poco el efecto Teletienda.
Hay un nivel más alto.
Un nivel que es estratégico, no táctico.
Cuando es estratégico es más difícil de copiar.
Y, con el tiempo, se convierte en un enorme muro en el que la competencia no puede pasar.
Hay múltiples enfoques que podemos usar para crear este muro, hablaremos de dos enfoques en este artículo de Haztusitio.
El primer enfoque es el de Personalización y Customización.
Un negocio como la fabricación de muebles a medida es un ejemplo.
Se especializa en crear muebles únicos según las preferencias del cliente, aumentando el valor y la satisfacción del cliente.
Build-A-Bear Workshop es una marca que ha creado esta propuesta de valor irresistible y ha sido clave en su crecimiento.
Es una tienda minorista que permite a los clientes, principalmente niños, crear animales de peluche personalizados, como osos de peluche.
En estos talleres, los clientes pasan por un proceso participativo e inmersivo donde pueden elegir el estilo de su oso de peluche, rellenarlo con felpa y personalizarlo con varios atuendos y accesorios.
Incluso pueden agregar sonidos o grabar un mensaje personalizado, haciendo que cada oso de peluche sea único y exclusivo según las preferencias del cliente.
Este nivel de personalización hace que la experiencia de Build-A-Bear sea distinta y memorable, alineándose con esta estrategia de personalización y customización.
El segundo enfoque es el de Mejoramiento Continuo y Adaptación.
Basándonos en las opiniones de nuestros clientes, vamos incorporando cada vez más valor agregado a nuestro producto/servicio.
En ambos ejemplos, la estrategia y propuesta de valor son únicas y difíciles de copiar, mostrando una mejora continua y una adaptabilidad en el tiempo.
Cuando tu propuesta de valor irresistible se convierte en parte de tu modelo de negocio, tienes un hilo de implementación muy claro.
Y, sobre todo, te da un enorme impulso por el enfoque que genera.
Estás a tiempo de crear o reinventar tu propuesta de valor estratégica, con ella, no nos queda más que asegurarte el éxito de tu marca. 💼 🌟 💪
Gracias por leernos 📚
By Haztusitio somos una red de emprendedores, somos una red de conocimiento.
Saludos, Emprendedores, ¿Qué sabes exactamente del copywriting? 📝 🥇
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Lo primero que debes aprender y nunca olvidar es que el Copywriting es fundamental en el marketing digital.
Cada agencia de marketing y Marca propia necesita expertos en esta área.
¿Por qué?
Porque el Copywriting es la magia de crear textos que inspiran acciones. 😯
Textos que puedan persuadir, es decir, convencer al lector de hacer lo que queramos: llenar una encuesta, comprar un producto, etc.
Los copywriters son la clave para que una campaña publicitaria alcance su objetivo principal: ¡vender más!
Pero hay algo que a menudo se pasa por alto.
Los copywriters no sólo escriben, ¡sino que también generan ideas!
Por otro lado, puedes persuadir con palabras y también con imágenes.
Ambos recursos despiertan emociones específicas en tu audiencia, y recuerda que toda acción está precedida por una emoción.
¿Quieres saber más?
Te invito a hacer clic y ver el video que te traigo hoy sobre Copywriting. Para potenciar tus ventas y para ayudar a otros emprendedores compartiendo tu conocimiento.
🍂”El obstáculo más grande hacia el descubrimiento no es la ignorancia: es la ilusión del conocimiento”.
—Daniel J. Boorstin —
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En Filipinas tienen una manera muy curiosa de cazar monos.
La trampa consiste en un coco ahuecado, encadenado a un palo.
Dentro del coco ponen comida, para que el mono meta su mano dentro.
Lo que pasa es que su mano cerrada dentro del coco es demasiado grande para conseguir sacarla, y por miedo de perder la comida dejan su mano dentro.
Prefieren quedarse con el coco y la comida y perder su libertad.
Muchas veces, como empresarios, estamos atrapados en una ilusión, como los monos de Filipinas.
Nos agarramos al negocio, a relaciones o proyectos de hoy que no es lo que nos gustaría que fueran, pero por miedo de perder lo que tenemos, entre muchos otros miedos que nos rodean, nos quedamos donde estamos estancados, soñando con una vida mejor.
A veces es mejor empezar ciertas cosas de nuevo.
Dejar de hacer el proyecto que no funciona.
Corta la relación negativa que no aporta nada.
Dejar de hacer actividades que generan poco dinero, por otras que son más rentables.
Aprender herramientas tecnológicas, comunicación asertiva, marketing o ventas, sin importar que tengas 5 especializaciones en tu carrera, esa de la que vives quejándote.
Hay un modelo interesante que nos puede guiar en la toma de decisiones en estas situaciones.
El pensamiento de base cero es una forma de tomar decisiones o resolver problemas comenzando desde cero, como si no hubieras tomado decisiones previas ni hecho inversiones.
Imagina que estás empezando de nuevo y pregúntate: “¿Qué haría si tuviera que comenzar desde cero hoy?
Se trata de mirar la situación sin pensar en lo que hiciste antes.
Te concentras en lo que es mejor en este momento, considerando los beneficios y costos actuales.
Esta aproximación fomenta ideas nuevas y creativas, porque no te limita a las viejas formas de hacer las cosas.
El pensamiento de base cero se utiliza a menudo en los negocios para tomar mejores decisiones y ahorrar dinero.
🍂”Ver lo que está delante de nuestras narices requiere un esfuerzo constante“.
– George Orwell –
Tu plan de comunicación con Haztusitio
¿Hablamos de tu estrategia de comunicación?
Si por donde estás ahora con tu negocio, el Marketing y la comunicación son importantes para ti.
Te invitamos a tener una sesión estratégica con uno de nuestros consultores la próxima semana, para ver cómo podemos potenciar tu estrategia de comunicación.
Hace quince años, un grupo de ingenieros trataba de mejorar el ferrocarril que une Londres con el Euro túnel.
Decidieron invertir 6 billones de libras esterlinas en la construcción de nuevas vías.
El viaje de tres horas y media, sería 40 minutos más corto.
El famoso publicista británico Rory Sutherland se burló con gran ironía de semejante inversión para tan magro beneficio.
El impresionante costo podría haberse reducido a menos de la mitad con un ingenioso plan hedonista.
Empleando a los mejores y más bellos modelos masculinos y femeninos del mundo, desfilando a lo largo del tren y ofreciendo el mejor champagne gratis, ¡los pasajeros no sólo no querrían acortar el viaje sino prolongarlo!
O sea, evitando lo que a Elon Musk le gusta llamar “el índice idiota”.
Cuando el índice es alto, dice Musk, estamos demostrando que somos unos idiotas y que debemos repensar nuestro proceso.
El índice idiota expresa la relación entre el elevadísimo costo total de un componente en comparación con el costo de sus materiales, señalando así la falta de inteligencia y sensatez aplicadas al desarrollo de esos materiales.
Se trata de un principio de optimización de costos y operaciones que se puede aplicar a todo tipo de negocios y situaciones.
El índice como guía para las mejores decisiones 💡
Con el uso sistemático del índice, podremos eliminar por completo nuestra tendencia a la ineficiencia.
Estudiando todas las variables de costos y beneficios antes de diseñar una estrategia o proceso.
Eligiendo siempre la combinación más eficiente de inversión y resultados.
Buscando maximizar ganancias con el mejor servicio / producto y con la menor inversión por parte del consumidor o usuario.
Las mejores decisiones suelen ser simples.
🍂”La perfección no se alcanza cuando no hay nada más para agregar, sino cuando no hay nada más para quitar”.
—Antoine de Saint-Exupéry—
Llamada estratégica de tu negocio
Esta sesión es para ti si:
En este momento no tienes una estrategia sólida de comunicación para tu negocio
Sientes que no estás cobrando el valor real por lo que ofreces al mercado
Tienes el potencial de convertirte en una referencia en tu sector, pero ahora tu negocio es uno más en un océano rojo.
