Eran los años 60, en plena carrera espacial con los rusos.
Los científicos de la NASA no encontraban el modo de resolver el problema.
Las plumas y los bolígrafos no servían en el espacio.
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¿Cómo hacer para que los astronautas pudieran escribir durante sus misiones?
Invirtieron años y fortunas para encontrar un instrumento que pusiese tinta sobre papel en un entorno sin gravedad.
La leyenda cuenta que los científicos, abrumados por el exceso de investigaciones y pruebas, no encontraron la obvia solución.
Los rusos, menos sofisticados, sí.
Sus astronautas usaban un lápiz.
Aunque la realidad es que los astronautas norteamericanos también habían usado lápices y que, no mucho más tarde, se diseñó una lapicera apta para el espacio, este mito de la guerra fría nos recuerda algo muy importante.
Que el exceso de información, muchas veces, oculta lo esencial.
El escritor Nassim Taleb llama ruido a toda información no relevante que no aporta valor.
Opone el ruido a la información útil.
Y extrae una importante conclusión:
El ruido, o abundancia de información inútil, tiende a generar un cuello de botella en el pensamiento y en la acción, ralentizándolos. Es recomendable, entonces, evitar el ruido para favorecer un pensamiento claro y una acción eficaz.
Cita que nos gusta 🍂
“Cuánta más información tengas, más difícil te será tomar una decisión clara.”
–Frank Sonnenberg–
Las formas del ruido
Conocemos bien el efecto.
Al inclinar una botella, el cuello estrecho hace que el líquido fluya lentamente.
Del mismo modo, el exceso de información o ruido crea un cuello de botella que dificulta nuestro pensamiento y ralentiza nuestra acción.
Ya sea en la vida personal, profesional o empresa, es imprescindible discriminar, en la etapa inicial de todo proyecto, la información útil de la información superflua.
Cuánta más información absorbemos, más aumenta el ruido.
Y esto nos hace menos capaces de tener claridad acerca de lo que estamos tratando de comprender y menos hábiles para decidir lo correcto.
Por lo tanto, conviene siempre buscar en la información las señales que orientan y desdeñar el ruido.
Nosotros, cuando emprendemos, cuando tenemos nuevos proyectos, debemos inclinarnos hacia limitar la información y seleccionar lo esencial.
Para nuestros clientes debemos adoptar el mismo enfoque, comunicarnos con la filosofía de que menos es más.
Y siempre transmitir lo fundamental .
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1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.
Es uno de los grandes enemigos que impide que llegues al potencial de ventas que puede tener tu negocio.
Y muchos empresarios desconocen este enemigo.
Puedes tener el mejor slogan, el mejor diseño web y los vídeos de más impacto, pero si no tienes en cuenta esto va a afectar en tus ventas.
El enemigo es el sesgo del status quo.
Sufrimos del sesgo del statusquo debido a nuestra naturaleza humana y nuestra aversión al cambio.
Preferimos la estabilidad y lo familiar, ya que nos brinda seguridad y minimiza el esfuerzo mental requerido para adaptarnos a lo nuevo.
El miedo al fracaso y la pérdida nos hace temer alejarnos de lo conocido.
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El sesgo del statusquo es un sesgo cognitivo que describe nuestra preferencia natural por el estado actual de las cosas.
Es la tendencia a resistir el cambio y preferir lo familiar.
Cuando llega el momento de pagar, la gente se resiste.
Todos lo hacemos.
Es una de las razones por las que siempre buscamos con nuestros clientes ayudarles a mejorar la propuesta que ponen delante del mercado.
Necesitas una propuesta poderosa al final del camino.
Cuando las personas tienen que tomar la decisión.
Tiene que ser fácil para ellos, tiene que eliminar el sesgo del status quo.
Puedes usar este modelo de 5 pasos. 💡
1. Crea una solución única a los ojos del potencial: una nueva oportunidad.
2. Define tu solución navaja suiza. Una solución navaja suiza se da cuando abordas varios de los principales problemas y los resuelves, no solo el problema principal.
3. Haz que tu oferta sea irresistible: Agrega valor con múltiples elementos. Términos de pago más fáciles, otros añadidos, soporte, etc.
4. Elimina el riesgo: Añade garantías, busca eliminar el riesgo de la transacción.
5. Añade elementos psicológicos para generar la venta: Escasez, exclusividad, urgencia, prueba social, etc.
Nunca debemos subestimar el freno que puede suponer el sesgo del status quo.
Cuanto más atractiva sea nuestra propuesta, más posibilidades de venta tendremos.
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Todos somos sensibles a las señales de los demás y, a menudo, depende de ellas nuestro desempeño.
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La psicología da un nombre a este fenómeno:
Efecto Pigmalión.
Como el Pigmalión de la mitología griega que, con su amor, dio vida a su bella escultura.
Este efecto también es conocido como Efecto Rosenthal.
El efecto Pigmalión describe la situación en que las grandes expectativas de otra persona, generalmente con autoridad, mejoran nuestra conducta y, como resultado, nuestro desempeño, confirmando así que somos mejores cuando se espera lo mejor de nosotros.
Nosotros y los demás
No importa si el otro se expresa verbalmente o si está comunicando lo que piensa a través del lenguaje corporal o facial.
Las creencias de una persona ejercen una gran influencia en el rendimiento de otra.
Se trate de un padre, maestro, entrenador, jefe o de cualquiera en una posición que respetemos, sus expectativas positivas mejorarán nuestro desempeño.
Del mismo modo, lo opuesto es cierto.
Conocido como efecto Golem, las pocas expectativas sobre nosotros harán que nuestros resultados sean pobres.
Según la actitud de los demás hacia nosotros, reaccionaremos favorable o negativamente.
La actitud positiva y de confianza que nos brindan, logra que pongamos nuestro mejor esfuerzo en cumplir nuestro objetivo.
También podemos observar este efecto de modo individual, cuando una persona consigue hacer lo que deseaba porque creía que podía hacerlo.
Una buena reputación, por otra parte, hará que los demás nos consideren más y esperen lo mejor de nosotros.
Si nosotros mismos estamos en una posición de autoridad o influencia, nuestra actitud hacia los demás afectará en su autoestima o capacidad.
Por lo que conviene controlar los prejuicios u opiniones negativas sobre los demás y dar lugar a las expectativas positivas, para lograr una mejor respuesta laboral o de conducta .
Cita que nos gusta 🍂
“Lo que crees acerca de ti mismo a menudo se traslada a tus expectativas. Si esperas tener éxito, es mucho más probable que encuentres oportunidades para lograr que esa expectativa se concrete”.
– Daniel H. Pink –
Esto se aplica a los negocios. 💰
Nuestras experiencias pasadas en los negocios condicionan nuestra visión de lo que es posible y de lo que deberíamos hacer en el futuro.
El problema es que no todo lo que hemos hecho en el pasado nos servirá en el futuro.
Es posible que ni siquiera estemos en el mismo negocio dentro de 5 años.
Hay una famosa historia sobre cómo las empresas ferroviarias perdieron una gran oportunidad.
No comprendieron que estaban en el negocio del transporte, y no en el del ferrocarril.
Perdieron la oportunidad con las aerolíneas.
De la misma forma, debemos estar atentos a cómo nuestras experiencias pasadas y nuestro negocio actual pueden cerrarnos los ojos a nuevas oportunidades que no podemos ver en este momento.
🍂“Lo que haces todos los días importa más, que lo que haces de vez en cuando.”
– Gretchen Rubin –
Los grandes resultados rara vez vienen de hacer las cosas una vez.
Más bien, vienen de hacer las cosas muchas veces, durante mucho tiempo.
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Estamos aquí porque quiero decirte algo muy importante…
El momento de impulsar tu marca personal o negocio es AHORA.
Lo ideal es crear un sitio web que te permita tener exposición digital y demostrarle al mundo lo que eres capaz.
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Para ello, la mejor opción es crear un blog personal.
En un blog personal puedes compartir tus opiniones acerca de un tema, tu experiencia, tus hobbies, etc.
Este tipo de exposición te ayuda tanto a ti como a tu propio negocio.
Los blogs personales pueden ser tan diversos que puedes crear uno de viajes, cocina, tecnología, y un largo etcétera.
Pero recuerda: el mundo digital está en constante expansión.
Y cada semana, mes o año que demoras en crear tu blog personal y alcanzar tus objetivos, otras personas toman ventaja y se convierten en tu competencia.
Por eso, el momento de comenzar es AHORA. Comienza a capacitarte y a prepararte para que crees un excelente blog personal que te haga resaltar.
¿Quieres conocer más sobre los blogs personales? 👇
Los blogs personales se han vuelto muy populares en los últimos años debido a la facilidad con la que se pueden crear y administrar. Muchas personas ven los blogs personales como una forma de expresión personal y de conexión con otros que comparten intereses similares.
Bien, empecemos por definir:
Un blog personal es un sitio web o una sección de un sitio web que está dedicado a la publicación de contenido personal. Es un espacio donde una persona puede compartir sus pensamientos, ideas, experiencias, opiniones y otros aspectos de su vida personal con un público más amplio.
En un blog personal, el autor es libre de escribir sobre cualquier tema que le interese o que tenga relevancia para él o ella.
Características de un blog personal
Para que un blog sea exitoso, debe cumplir con ciertas características, algunas de ellas son:
Blog Personal
Identifica tu audiencia
Es importante saber quién es tu audiencia objetivo para que puedas crear contenido relevante y útil para ellos.
Selecciona un tema y nicho específico
Elige un tema que te apasione y que pueda atraer a una audiencia específica. También es importante enfocarte en un nicho específico para diferenciarte de otros blogs.
Crea un nombre de dominio y una marca
El nombre de dominio debe ser memorable y fácil de recordar, busca las mejores empresas de alojamiento web y por último elige un gestor de contenido. En cuanto a la marca, esta debe ser coherente en todo el blog, incluyendo el diseño y el contenido.
Selecciona una plataforma de blog (CMS) o gestor de contenido
solo deberás escoger la que se adapte a tus objetivos y necesidades.
Recomendamos el uso de HAZTUSITIO para crear blogs o páginas web, entonces una vez que elijas la plataforma, selecciona una plantilla, configura los plugins necesarios y comienza a crear contenido.
Contenido relevante y de calidad
Un blog personal debe tener contenido que sea interesante, relevante y de alta calidad. Los temas deben estar relacionados con el campo de trabajo o los intereses profesionales del autor y deben ser útiles para el lector, pueden mostrarse en formato texto, audio (podcast), video, etc.
Blog Personal
Diseño y estructura
El diseño y la estructura de un blog personal deben ser cuidadosos y bien pensados. El diseño debe ser visualmente atractivo, fácil de navegar y leer para el lector, esto daría grandes resultados en cuanto a la experiencia de usuario, además, debe reflejar la personalidad del autor y su marca personal. Usa colores, tipografía y diseño visual para crear un aspecto profesional
Actualización regular
Un blog personal debe actualizarse regularmente con contenido nuevo y fresco. Esto demuestra al lector que el autor está comprometido con su blog y su campo de trabajo.
Buena redacción y ortografía
La buena redacción y ortografía son fundamentales para cualquier blog personal o profesional. Los errores gramaticales y ortográficos pueden distraer al lector y dañar la credibilidad del autor.
Uso de imágenes y multimedia
El uso de imágenes y otros medios multimedia, como videos y gráficos, puede mejorar la calidad del contenido y hacer que el blog sea más atractivo visualmente.
Promoción adecuada en las redes sociales
Un blog personal debe ser compartido adecuadamente en las redes sociales para llegar a una audiencia más amplia. El autor debe tener perfiles en las redes sociales relevantes y compartir sus publicaciones allí.
Engagement
El autor de un blog personal debe interactuar con los lectores mediante la respuesta a comentarios y preguntas. Esto demuestra al lector que el autor se preocupa por su opinión y está dispuesto a escuchar y responder a sus inquietudes.
Un blog personal puede ser una herramienta poderosa para ti, te explicamos por qué.
Expones tu capacidad creativa
Un blog personal puede ser una plataforma para mostrar tu creatividad a través del contenido que compartes. Esto puede incluir el diseño visual del blog, la escritura de artículos y otros tipos de contenido, la fotografía, la ilustración, el video y cualquier otra forma de expresión creativa que puedas utilizar.
Muestras tu compromiso
Mantener un blog requiere tiempo y esfuerzo, y hacerlo de manera consistente muestra tu compromiso y dedicación. Los clientes potenciales pueden ver tu blog como una muestra de tu ética de trabajo y de tu capacidad para seguir adelante con un proyecto.
Un blog se ha convertido en una necesidad importante en la era digital actual
En esta era tecnológica, de marketing digital, diseño web y afines, se incrementa la demanda de profesionales que cumplan con el ejercicio de actividades relacionadas al sector digital, especialmente a los creadores o desarrolladores web.
Muchas empresas o usuarios desean crear un blog, pero no tienen el conocimiento necesario, así que la búsqueda de profesionales se incrementa.
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El ciclismo profesional en Gran Bretaña resultó un fracaso durante más de un siglo.
Desde 1908 los ciclistas británicos sólo habían ganado una medalla de oro en los Juegos Olímpicos.
Jamás habían ganado la carrera más importante del ciclismo,le Tour de France.
Todo cambió en 2003, cuando la organización del Ciclismo Británico contrató a Dave Brailsford.
Los ciclistas comenzaron a mejorar poco a poco.
Alcanzaron la excelencia.
Y hoy el ciclismo británico domina en los Juegos Olímpicos.
¿Cuál fue el milagro?
El proceso iterativo de Brailsford.
Aplicado incesantemente, permitió ir probando y corrigiendo cada elemento de las actuaciones de los ciclistas, obteniendo pequeños progresos acumulativos que los llevaron al éxito.
El proceso de decisiones iterativas privilegia el valor de tomar pequeñas decisiones para ir logrando progresos de a poco, en vez de intentar alcanzar el objetivo final tras la decisión inicial.
En cualquier proyecto en desarrollo o emprendimiento, este proceso ayuda a evitar grandes riesgos y costes hundidos.
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La estrategia iterativa
Iteración significa repetición: se trata de repetir cada toma de decisión, investigando y evaluando cada vez el resultado.
Aplicable a proyectos grandes o pequeños, personales o de equipo, se basa en un sencillo concepto: avanzar paso a paso.
Elimina la tentación de las grandes decisiones iniciales que no siempre son correctas.
Su modesto propósito de pequeñas decisiones es; sin embargo, inmensamente acumulativo.
Edison no inventó la bombilla eléctrica en un día, fue un largo proceso de prueba y error.
🍂
“No fracasé”, dijo, “Solo encontré 10.000 modos que no funcionaron”.
Como Edison, sabemos dónde queremos llegar, pero no siempre sabemos exactamente por dónde ir.
La toma de decisiones iterativas desde el comienzo nos orienta y nos permite corregir el rumbo tras cada pequeña etapa.
Es una estrategia sistemática, con un método definido.
Primero, fijar el objetivo final.
Luego, recabar toda la información disponible y procesarla
Por último, tomar una primera decisión, comprobando y evaluando los resultados y aprendiendo de ellos para tomar una segunda.
De este modo, la retroalimentación es continua y es posible protegerse de fallas y errores.
Poco a poco, gracias a la repetición, el camino correcto para lograr nuestro objetivo se irá revelando.
Tras cada incremento, el progreso aumenta.
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1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.
En Haztusitio de la semana pasada hemos hablado de cómo enmarcando algo de manera diferente podemos tener un resultado radicalmente mejor.
Vamos a seguir en este terreno, porque es importante y la realidad es que muy pocos lo comprenden y aplican.
Hoy hablaremos del problema de la lógica en el Marketing y la comunicación.
La lógica puede ser el enemigo que tumba muchos negocios. A menudo, el camino hacia un mensaje potente no necesariamente sigue una trayectoria lógica.
A veces viene un número elevado de empresarios con una propuesta que parece lo más lógica en el mundo, pero no funciona.
La lógica no siempre vende.
Si miramos, por ejemplo, la industria del seguro: ¿Quién querría comprar un “seguro de muerte”?
Sin embargo, cambiamos el nombre a “seguro de vida” y de repente, tenemos una industria multimillonaria.
El producto subyacente no ha cambiado, pero la percepción sí. Este simple, pero “ilógico” giro, hace toda la diferencia.
Miremos el de los sistemas de seguridad para el hogar.
Si se comercializan como una herramienta para alertarte cuando los ladrones entran en tu casa, podría ser un oscuro recordatorio de peligros potenciales y situaciones indeseables.
Pero si enmarcas el mismo producto como un medio para lograr la tranquilidad, la seguridad de tu familia y la protección de tus valiosos bienes, se convierte en una inversión que la gente está más dispuesta a considerar.
En el mundo del lujo son expertos en marketing ilógico.
Tomemos el caso del reconocido fabricante francés de bolsos, Hermès.
Han creado iconos, como los bolsos Birkin y Kelly, que tienen un precio promedio de 20.000 dólares cada uno.
¿Por qué alguien pagaría esta cantidad por un accesorio cuando hay opciones infinitamente más económicas que cumplen la misma función?
Es el poder del enfoque.
Estos productos no se venden simplemente como bolsos, se venden como símbolos de estatus, lujo y exclusividad.
No es un bolso, es un Birkin. La función es la misma, pero la percepción es profundamente distinta.
Cojamos el ejemplo de Audemars Piguet.
Los relojes de su colección más cara, Royal Oak Offshore, incluida en la categoría de Grande Complication, pueden costar entre 700.000 y 900.000 dólares.
¿Por qué alguien gastaría una fortuna en un reloj cuando un dispositivo de 10 dólares puede mostrar la hora con la misma exactitud?
De nuevo, no es solo un reloj, es un Audemars Piguet. Una muestra de éxito personal y una pieza de sofisticación excepcional.
Pequeñas modificaciones “ilógicas” en la presentación de un producto pueden desencadenar un cambio radical en la percepción de cara a los clientes potenciales.
En el fondo, lo que hay que hacer es comprender y convertir esta idea en nuestra mentalidad.
Debes comprender que no estás vendiendo un producto, estás vendiendo una idea, una emoción, un status.
Y es en este punto donde la lógica se hace a un lado, para dar paso a la creatividad.
Tu punto de partida siempre es empezar con lo ilógico.
Cita que nos gusta 🍂
“No obtienes puntos en la vida por hacer las cosas de la manera más difícil.”
– TIM FARGO –
El éxito reside en la estrategia y en la agudeza para encontrar nuevos caminos.
Buscar maximizar el impacto con el menor esfuerzo es lo que hace el emprendedor actual.
No se trata de trabajar duro, sino de trabajar de forma inteligente.
