Creadores como Mr Beast, Charli D’Amelio y David Dobrik, gigantes de plataformas como YouTube y TikTok, con millones de seguidores enganchados a sus contenidos, utilizan.
Su éxito radica en su capacidad para capturar y retener nuestra atención.
En la era de la atención, donde el tiempo del espectador es la moneda más valiosa, dominar este tipo de Marketing se ha convertido en una habilidad esencial.
Jay Abraham, famoso consultor de Marketing, afirmó una vez:
“Cuando limitas tu negocio a hacer las cosas de la misma manera que todos tus competidores solo puedes producir, en el mejor de los casos, ganancias modestas e incrementales.
En el peor de los casos, podrías perder terreno fácilmente. Al ayudarte a estudiar e identificar los principios fundamentales que impulsan el éxito en cientos de otras industrias, podrás seleccionar y adoptar los enfoques más poderosos, efectivos y vanguardistas para introducir en tu industria.
Un enfoque que puede ser tan común como la tierra en una industria, puede tener el impacto de una bomba atómica en una industria no relacionada”.
El Marketing actual se centra en captar, retener y monetizar la atención.
Estudiando a los creadores más influyentes, aprenderemos más que observando a la competencia.
El gran secreto de estos creadores es el Hook Marketing.
En una era repleta de mensajes publicitarios, es esencial entender el ‘hook’ y su importancia en las campañas de Marketing de éxito.
En esencia, un ‘hook’ es un elemento atractivo al inicio de tu contenido que capta la atención de la audiencia e incita a seguir interactuando.
Piénsalo como el acto de apertura de tu Marketing, un señuelo que captura y mantiene el interés. Aunque la traducción literal de ‘hook’ al español sería ‘gancho’.
Tanto en HAZTUSITIO, como CONTACTO EMPRENDEDOR cualquier Marketing o contenido que publicamos, la conversación siempre empieza con la idea de qué es el Hook. (Señuelo)
El Hook Marketing se refiere a la estrategia de crear ganchos que captan la atención en una estrategia de Marketing.
Puede ser en vídeos de atención de publicidad o en contenido.
Por lo tanto, el poder del Hook Marketing nos pone en el asiento del conductor, nos da el control y nos convierte en maestros de la captación de atención.
Y es, sin duda, una de las habilidades más importantes que podemos aprender en esta era.
¡Te invitamos a investigar más sobre esta gran habilidad, que sin lugar a dudas, te abrirá la mente a contenidos invaluables!.
Sigue empresas especializadas en marketing, toma cursos, serás el mejor siguiendo a los mejores. Busca el Marketing que quieres replicar y adaptalo a tu marca; también estamos en la era del Copywriting donde si copias una idea para hacerla más bomba en tu industria habrás ganado más que su creador inicial.
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By Haztusitio somos una red de emprendedores, somos una red de conocimiento.
Si tienes un negocio activo, y te gustaría tener un plan estratégico para crear una marca distintiva en el mercado y captar más clientes cualificados. Contáctanos
En esta sesión trabajamos contigo:
1. El potencial que tiene tu negocio para crear una marca de impacto.
2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
3. Las posibilidades que tiene tu solución de ser disruptiva en el mercado y cómo darla a conocer de manera permanente 24/7.
Al filósofo francés Denis Diderot, autor de la primera enciclopedia universal, le obsequiaron en el s. XVIII una lujosa bata escarlata.
Diderot había sido siempre un hombre pobre, humilde y vestido con harapos.
Nunca pensó que poseería una prenda tan estilosa y refinada como su nueva bata.
Al inicio se sintió afortunado y satisfecho.
Pero al poco tiempo lamentó el obsequio como una maldición.
Se había endeudado escandalosamente para sustituir los modestos elementos de su hogar por otros que hicieran juego con la lujosa bata escarlata.
Su antigua vida desentonaba con su nueva bata. Y tuvo que remediarlo comprando todo tipo de lujos que antes no necesitaba.
En 1988, el antropólogo especializado en patrones de consumo, Grant McCracken, se inspiró en esta experiencia para acuñar el término “efecto Diderot”.
El efecto Diderot es un efecto social que describe el proceso por el cual una compra o regalo hace sentir insatisfacción con las posesiones previas y provoca una interminable serie de consumos para crear una impresión unificada.
Expresa una advertencia al consumidor compulsivo, pero también una reflexión para perfeccionar las estrategias de Marketing.
Pixabay
“Era el amo absoluto de mi vieja bata, pero ahora soy el esclavo de la nueva”.
– Diderot –
De víctima del efecto, a consumidor consciente
Puede tratarse de un artículo de lujo, de la moda que no combina con nuestras posesiones o de aquella que simplemente es diferente.
Si atenta contra nuestro sentido de unidad, o contra nuestra identidad ideal, tendemos a caer en un exceso de consumos imprevistos tras la compra original.
Queremos lucir bien y ser congruentes ante nosotros mismos y los demás.
Muchos productos están diseñados, además, para obligarnos a comprar complementos.< Venta Cruzada>
Sea la compra presencial u online, estamos siempre incitados a comprar más.
Conviene entonces diferenciar lo que se quiere de lo que se necesita.
Evitar comprar solo para parecer algo que no somos o para conformar un ideal social.
Ser lo más minimalistas posible, reduciendo las posesiones.
No toda actualización trae beneficios: renovar solo lo imprescindible.
Renunciar a leer los correos con ofertas irresistibles.
Imponerse límites en el gasto.
Efecto Diderot y estrategias de Marketing 💼
Aunque en casos extremos puede llegar a ser perjudicial para el consumidor, este efecto inspira algunas herramientas útiles de Marketing.
La técnica del cross-selling o ventas cruzadas, por ejemplo, apela al sentido estético del consumidor proponiendo cápsulas de objetos o prendas combinables entre sí, o complementos que mejoren la prestación del producto.
El up-selling o venta de mayor precio, particularmente en el comercio online, ofrece productos de una gama superior en la marca que ya prefirió el consumidor.
Las marcas aprovechan este efecto para impulsar el rendimiento en sus ventas.
Ya sea actualizando permanentemente la oferta con un producto nuevo, pero con más prestaciones.
Ofreciendo artículos de lujo como modo de adquirir un estatus superior.
O diseñando la tienda física con un recorrido hasta llegar a la caja, en el que se ofrezcan múltiples productos asociables y reproducir el método en la tienda online.
En cualquier caso, saben que las personas compran bienes que se alinean con su identidad y se complementan entre sí.
Y explotan ese deseo.
Pues, aquí tienes doble consejo para aplicar: en tu Negocio y en tu Vida personal🤓
¡Nos parece fascinante “el Efecto Diderot” por el hecho de que el ser humano es totalmente predecible y, con este análisis, podemos lograr la venta que queramos!
¿Quién crees que necesita conocer este efecto? ya sea porque es comprador compulsivo o, porque le servirá para aumentar sus ventas cruzadas.
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En 1973, el ataque árabe masivo a Israel, durante Yom Kippur, cambió todo.
Los sistemas de inteligencia no habían detectado la amenaza.
Así que la inteligencia militar israelí implementó una notable reforma.
La clave era el décimo hombre.
Si había diez personas analizando un tema y nueve estaban de acuerdo, el décimo debía disentir y desafiar las conclusiones del grupo.
La regla se puede aplicar en grupos con cualquier cantidad de miembros.
Uno de ellos ocupará el metafórico rol de décimo: el designado para contradecir al grupo.
Es el encargado de desafiar la sabiduría convencional.
Pixabay
Se preocupa por considerar creativamente toda la información, las conclusiones y las decisiones.
Busca argumentos que contradigan a los dominantes.
Es independiente y no se conforma con el statu quo, sino que lo cuestiona.
Ofrece diferentes perspectivas y puntos de vista desdeñados por los demás.
Revisa los razonamientos buscando contradicciones y anomalías.
Detecta lo no dicho en subordinados o en ejecutivos.
Propone temas o tópicos en los que nadie pensó.
Como abogado del diablo, no precisa necesariamente creer en sus argumentos: con exponerlos es suficiente.
Tiene la voluntad y el coraje de enfrentar el consenso popular y contradecirlo.
No teme parecer desagradable o antipático: su rol es oponerse y abrir nuevos caminos.
Su enemigo principal es el consolidado pensamiento grupal.
La regla del décimo hombre y el liderazgo empresarial
Por su capacidad de examinar todos los posibles escenarios, contradecir el posible pensamiento grupal y asegurar la innovación, esta regla ayuda a los líderes y jefes de equipo a tomar las mejores decisiones.
También ayuda a formar liderazgos, personales o empresariales, permitiendo discernir nuevas posibilidades en el mercado y ganar autoridad con una posición original.
Fortalece el pensamiento propio: los líderes se ven obligados a considerar, no sólo la armonía del grupo, sino sus posibles fallas.
La regla del décimo hombre nos ayuda a romper el molde del pensamiento grupal.
Inyecta frescura, revoluciona ideas y abre puertas a estrategias no exploradas.
Nos empuja como empresarios a considerar escenarios imprevistos, creando una cultura empresarial que respira innovación y crecimiento.
Nos reta a través de la figura del décimo hombre a aprender de forma continua, desarrollar empatía y convivir con las complejidades del mundo.
Cita que nos gusta 🍂
“Si todos están pensando lo mismo, entonces alguno de ellos no está pensando”.
—General George S. Patton—
Qué opinas de tener un crítico en tu grupo de trabajo, ¿Crees que te ayudará a darte una visión más amplia de tus opciones? o, por el contrario, las entorpece.
Te leemos…
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Los fundamentos son los fundamentos. Y son estos los que hacen toda la diferencia.
Si pensamos en la psicología humana y el marketing, los sesgos cognitivos son fundamentos claves.
Y uno de estos fundamentos es el uso de la escasez.
En los últimos años, antes de que el restaurante El bulli cerrará sus puertas voluntariamente en 2010, se informó que anualmente 1 millón de personas intentaban reservar para solo 8.000 espacios disponibles.
Esto demostraba que la escasez y la exclusividad venden.
Adrià era plenamente consciente de que, si hubiera intentado expandir su innovador menú, el resultado podría haber sido distinto.
Aquí tenemos un ejemplo perfecto de cómo la escasez puede ser un detonante poderosísimo en el Marketing.
La sensación de exclusividad y la pugna por un espacio limitado pueden intensificar el deseo por un producto o servicio
Este sentido de urgencia, de querer algo que es limitado o exclusivo, puede ser la chispa que enciende el interés y la decisión de compra de un cliente.
En muchas ocasiones, un proceso de venta puede tener éxito o fracasar basándose, simplemente, en este único elemento.
Si se utiliza de manera astuta, la escasez puede ser una táctica de Marketing tremendamente eficaz que puede marcar toda la diferencia.
Es el botón que desencadena un antes y un después en un proceso de venta.
Así, al manejar con cautela la disponibilidad y la percepción de su menú innovador, Adrià no solo mantuvo la exclusividad de El Bulli, sino que también creó un anhelo casi irresistible que mantuvo a la gente intentando reservar año tras año.
No es lo que sabes que funciona.
Es si eres hábil en ejecutarlo, como lo hizo Adrià.
Cita que nos gusta 🍂
“Hay 13 formas de hacer cualquier cosa. 11 de ellas funcionarán. Solo elige una y hazlo”.
– Dennis Hightower-
Ex Presidente de Productos de Consumo Internacional, Disney
El mejor recurso cuando no sabemos qué hacer es, simplemente, hacer lo más obvio.
Aprendemos cuando hacemos.
Surgen nuevas ideas.
Nuevas conexiones.
Hacemos inevitable los resultados.
Generamos posibilidades ilimitadas.
Aceleramos el camino hacia el éxito.
Haciendo, transformamos lo ordinario en extraordinario.
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2. Qué te está frenando para crecer en tu nicho.
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Citado en todos los libros de texto de psicología, es el referente más famoso de lo que significa un reflejo condicionado.
Desde que el científico ruso Iván Pavlov descubrió en 1897 que el perro con el que experimentaba no solo salivaba cuando se le acercaba la comida, sino con el sonido de la campana que precedía su entrega, el vínculo entre asociación y respuesta ha sido universalmente estudiado.
Un vínculo usado creativamente, en especial, por la publicidad.
Una asociación que puede no ser natural, sino creada para obtener una respuesta en el consumidor.
¿Queremos frescura?
Coca-Cola.
¿Queremos comida rápida?
McDonald ‘s.
Inmediatamente, vemos en nuestra mente, la icónica botella, el color rojo, los arcos y la hamburguesa.
El condicionamiento pavloviano funciona.
No debemos descartar el valor de este recurso en nuestras campañas de marketing.
🍂 “Con el condicionamiento pavloviano se logran poderosos efectos a través de una simple asociación. El sistema neuronal del perro de Pavlov hace que él salive por una campana que no puede comer. Y el cerebro de un hombre anhela el tipo de bebida que le muestra la bella mujer que él no puede tener.”
—Charlie Munger—
La técnica del condicionamiento pavloviano
También llamado condicionamiento clásico, el condicionamiento pavloviano es, básicamente, un proceso de aprendizaje.
El receptor asocia un estímulo con una respuesta y, ante la repetición del estímulo, repite la respuesta.
Se trata de uno de los modos más eficaces de lograr respuestas duraderas en las conductas de consumidores y clientes.
De obtener fidelización a una marca y asegurar continuidad en las ventas.
Analizaremos qué respuesta queremos y qué condicionamiento conviene para obtenerla.
El poder de crear estímulos y provocar conductas repetitivas
3 ideas que puedes aprovechar de la técnica del condicionamiento pavloviano.
Repetición: cuánto más se repite un mensaje, más eficaz es. Insiste con los logotipos y los slogans básicos y no temas la frecuencia cuando se trate de novedades. Un producto, servicio o marca ya instalados pueden requerir una menor periodicidad. Usa variaciones en textos y diseños, para no aburrir ni saturar.
Lenguaje: una palabra o frase clave, que defina tu oferta y la acompañe en todas las presentaciones.
Contar historias: crea una respuesta emocional asociando tu oferta a una historia distintiva. Un recurso especialmente útil cuando se trata de crear confianza y sensación de permanencia en el tiempo.
🍂 “Condiciona a la gente para que no espere nada y tendrás a todos entusiasmados con las mínima cosa que les ofrezcas.”
—Ivan Pavlov—
La diferenciación del producto, por sí misma, se ha vuelto indefendible porque los competidores de hoy pueden copiar las características de tu producto, pueden mejorarlas e incluso, muchas veces, pueden hacerlo más barato con facilidad.
Ahora, lo único que no pueden replicar es la confianza que los clientes sienten por ti y tu marca.
En la nueva economía Digital, el factor de confianza es uno de los elementos más importante en tu Marketing.
Y pocos empresarios lo trabajan. La confianza es un activo. La confianza vale dinero.
Podemos decir que, en los tiempos actuales, más que nunca hace falta una estrategia de confianza.
Tener un plan para crear más confianza es un área que pocos trabajan.
Si tú quieres ponerte por delante de tu competencia, haciendo solo esto conseguirás una buena ventaja competitiva en tu nicho.
Cita que nos gusta 🍂
“Sin acción, el mundo seguiría siendo una idea”.
– Georges Doriot –
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Ahora la mayoría de Emprendedores se ha obsesionado con los algoritmos de las redes sociales y, en nuestra modesta opinión, esta obsesión es lo que impide que sus negocios o emprendimientos salgan adelante, crezcan y escalen.
El problema de “vivir” por los algoritmos es que estás a merced de sus caprichos.
¿Te imaginas conducir un auto siguiendo un GPS que cambia constantemente sus indicaciones?
“Gira a la derecha; olvídalo, mejor gira a la izquierda; llegarás a tu destino en algún momento, ten paciencia y déjate llevar…”
Nadie se imagina perder el tiempo conduciendo por una vía, sin rumbo fijo, dando vueltas mientras el GPS cambia de dirección.
Por eso, cuando me preguntan cuál es “el truco”, el “hack” o “la estrategia definitiva” para impactar en mi audiencia, mi respuesta se reduce a una única clave
Tener un sitio web propio.
Cuando tienes una página web, tienes en tus manos el único lugar seguro en el que no dependes de ningún algoritmo.
No importa si tu GPS se ha quedado sin señal, si se ha averiado el sistema de navegación o si te has perdido en un laberinto de direcciones erróneas.
Es como tener un baúl de mapas almacenado dentro de tu cabeza, donde tú eres el maestro y tienes el control total sobre el camino que deseas seguir para llegar a tu destino.
En tu sitio web, eres el creador y curador de tus contenidos, el gestor de tu comunicación con tu audiencia y, en última instancia, la única persona responsable del éxito de ese negocio.
Pero no nos malinterpretes.
Así como creo que tener una web es la solución a “la maldad del algoritmo”, también es cierto que no todo el mundo sabe cómo crearla.
De hecho, la mayoría de las veces, la gente piensa que es mucho más complicado de lo que es en realidad, el temor a lo desconocido los paraliza y abandonan antes de siquiera intentarlo.
Por eso, y para demostrarte que crear un sitio web no tiene por qué ser complicado, imposible, ni intimidante, hemos preparado una sección por 30 minutos de acceso libre y gratuito que te ayudará a familiarizarte con el proceso, para que descubras qué es lo único que separa a tu negocio de esa omnipresencia digital sólida que sólo lo llevará a crecer.
¿Qué dices? ¿Todo listo para dejar de ser un esclavo más de los algoritmos de Instagram, Tiktok, WhatsApp y lograr, por fin, ese negocio exitoso que tanto te mereces?
Ve a nuestro sitio web si tu respuesta es SÍ.
P.D. Esto es lo que Twitter, Instagram y TikTok no quieren que sepas: para ellos, tú eres el negocio. Pero con tu propio sitio web, el negocio de tu negocio eres tú y eres la única persona que tiene el control.
Asesoría Virtual Gratis: 30 minutos hablando sobre cómo puedes mejorar tu ESTRATEGIA DIGITAL para aumentar tus ventas.
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