La historia del juicio de OJ Simpson es una de las más famosas de todos los tiempos en Estados Unidos.
Exatleta de fútbol americano y actor, fue acusado del homicidio de su mujer.
La prueba más importante fueron unos guantes que, supuestamente, se habían usado en el crimen.
Muchos están de acuerdo en que salió libre, sobre todo, por su abogado.
Por su capacidad de simplificar su defensa para el jurado.
De manera repetitiva, él dijo durante el cierre del juicio lo siguiente:
“Si el guante no le encaja, lo absuelven”.
Una simple frase.
Sin embargo, echó por tierra todo el caso de nueve meses del estado contra O.J. Simpson en el juicio del siglo.
Era todo lo que recordaba el jurado, solo una idea.
Los guantes que no encajaban. 🧤
Para tener una Comunicación Disruptiva solo necesitas una gran idea.
No necesitas trabajar múltiples ideas en tu comunicación para tener impacto.
Todo lo contrario, una gran comunicación siempre tiene el hilo de una idea principal.
Parte del éxito de la revista Men’s health es un enfoque muy estrecho en una cosa:
Venden abdominales.
Y lo hacen todo el rato.
Cuando trabajas solo una idea todos tus argumentos, todos los recursos que utilizas apoyan esta idea.
Cuando trabajas más de una idea, estás obligado a dividir tus recursos.
Estás obligado a encontrar más argumentos para múltiples ideas.
Y el resultado final es igual a un caos de ideas que no llegan a tener impacto.
🍂Como decía Winston S. Churchill:
“Si tienes un punto importante que señalar, no trates de ser sutil o inteligente. Utiliza un martinete. Golpea el punto una vez. Luego regresa y golpealo de nuevo. Luego golpealo por tercera vez y tendrás un golpe tremendo”.
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En esta sesión hacemos un preanálisis de tu comunicación en el mercado.
Analizamos y te asesoramos para tener tu propio sitio web o mejorar el que tengas, así como la comunicación en Redes Sociales, para ver qué huecos tienes ahora en tu comunicación y cómo elevar tu juego.
“Supongo que es tentador, si la única herramienta que tienes es un martillo, tratar todo como si fuera un clavo.” 🔨
Esta profunda observación de Abraham Maslow captura la esencia de la Ley del Instrumento.
En los negocios, puede ser un obstáculo significativo.
Pixabay
A menudo, muchos empresarios recurren a herramientas y estrategias familiares, cegándose a soluciones más simples y efectivas.
En una pequeña ciudad, un grupo de personas estaba intentando abrir una caja fuerte que se encontraba en el sótano del ayuntamiento.
La caja había sido encontrada durante una renovación y nadie sabía la combinación. El grupo pasó horas intentando complicadas técnicas y teorías matemáticas para descifrar el código.
Un niño que pasaba por allí observó la situación y preguntó qué estaban haciendo.
Después de que le explicaran, el niño sugirió: “¿Han probado girar la rueda al azar y ver si se abre?”
Al principio, el grupo ignoró la sugerencia, pensando que era demasiado simple para ser efectiva. Sin embargo, después de agotar todas sus ideas, decidieron intentarlo.
Para su sorpresa, después de algunos intentos aleatorios, ¡la caja se abrió! 📦
Este incidente demuestra cómo, a veces, las soluciones más sencillas pueden ser pasadas por alto debido a la creencia de que un problema complejo requiere una solución igualmente compleja.
Muchos empresarios sufren de una de estas situaciones: 💭
Necesidad de competir bajando precios constantemente
Campañas publicitarias que no logran su objetivo
Entrar en guerras de precios destructivas
Altas tasas de abandono en sus webs y bajas conversiones
Escaso impacto en el mercado
Ventas frías y persecución de clientes
Fricción constante en el proceso de venta
Buscan soluciones y aplican estrategias que nunca acaban arreglando el problema raíz.
En el mercado la empresa con el mejor posicionamiento gana.
El posicionamiento es lo que hace que ante otras alternativas los clientes te escojan a ti.
De hecho, si solo haces una cosa: ⚓
Crear una potente declaración de posicionamiento para que tus clientes potenciales puedan ver una diferencia grande en comparación con la competencia.
Abres la caja de Pandora. (En el buen sentido). ⚱️
Eliminas fricción en la venta. ⚙️
Atraes clientes, en vez de tener que perseguirlos. 💰
Y tu Marketing fluye. 💎
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Luchó con Muhammad Ali en uno de los combates más épicos de todos los tiempos.
Tiene 5 hijos y tuvo la idea de llamar a todos sus hijos George.
Pensaba que así sería más fácil recordar sus nombres.
El problema fue que, con el tiempo, se convirtió en un caos el poder distinguirlos.🚸
Así que su esposa acabó dando extensiones a sus nombres como: George 1, George 2, George Jr., etcétera.
Porque era imposible hacer distinciones entre ellos.
Y cómo este concepto puede crear verdaderas transformaciones en tu negocio.
¿Qué son las distinciones y por qué son tan importantes?
En toda área del conocimiento hay distinciones claras que uno debe comprender.
Comprender las diferentes distinciones entre ideas, objetos y personas nos permite construir una idea muy clara de qué hacer con la información.
Si, por ejemplo, estamos en el bosque 🌲 y hablamos con un experto forestal, por su capacidad de entender las distinciones de los diferentes elementos y el área del bosque, podremos ver un mundo que anteriormente no podíamos ver 👁️.
Podremos tomar caminos que, de otra manera, estarían fuera de nuestras posibilidades. 🛣
Cuando empiezas a buscar y comprender distinciones de manera consciente en un dominio en el que te interesa tener resultados, empiezas a ver oportunidades y caminos hacia resultados que antes eran invisibles. 🕶
De comprender ciertas distinciones, se te abren más opciones para cambiar tu situación actual. 🧙
Muchos empresarios practican lo que llamamos: Marketing reactivo.
Hay fricción con su precio y buscan bajar los precios, en vez de analizar cómo están comunicando el valor del producto o servicio.
No funciona su agencia de Marketing y siguen yendo de agencia en agencia.
Sin analizar el problema raíz: la calidad de la comunicación del producto o servicio, para ver si realmente es lo suficiente buena para que las campañas puedan funcionar.
Tienen malas conversiones de venta y actúan haciendo más y más promociones.
Esto es lo que llamamos el efecto letsbonus.
Un modelo que cada vez más, está de camino al decline total. 📉
Cuando lo que hay que hacer es analizar la comunicación, porque las conversiones de venta están directamente ligadas con tu comunicación 📣.
Buscan estar en más sitios, entrar en TikTok, perseguir cada moda que sale.
Cuando si no tenemos bien definido el valor único y diferencial que ofrecemos en el mercado, y si tampoco sabemos cómo articularlo, cualquier intento de escalar simplemente acelera la caída. ⛑️
La realidad es que todo negocio necesita una serie de elementos clave importantes para poder escalar y ser rentable y es posible crecer un negocio sin fricción y con márgenes más altos que la competencia. 🌟
Lo opuesto o contrario a un Marketing reactivo es lo que llamamos Premarketing.
Un Premarketing consiste en poner en marcha una serie de movimientos estratégicos que hacen que todos los resultados vengan por sí solos.
Una estrategia de Premarketing conlleva tener elementos específicos de comunicación bien definidos.
Si tenemos un buen posicionamiento 🧗 no somos reactivos y no tendremos que entrar en una guerra de precios 💲.
Si tenemos una propuesta de valor irresistible 🍦 no tendremos problemas de conversión, porque el ratio valor precio que tiene que pagar el cliente está superado con creces, lo que elimina la fricción en la venta.
En la batalla 🤼 entre Premarketing VS Marketing reactivo, siempre ganará el Premarketing.
Te invitamos a que analices a tu cliente ideal. Escribe sus miedos, dolores, preocupaciones, angustias y luego como tu producto / servicio lo soluciona, también cómo se sentirá esa persona una vez haya solucionado su necesidad. Está última es la que te va a dar las ventas que quieres. Haz el proceso, en el camino encontrarás muchas oportunidades. 🍀 🔎
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Y es que la necesidad de hacer cambios nos afecta a todos por igual. Es necesario para nuestro crecimiento.
Visualizar el cambio como una jerarquía ayuda.
Diferentes niveles, diferentes impactos.
Y cada nivel produce resultados únicos.
Nivel de Identidad: “Soy quién soy”.
Nivel de Sentimiento: “Así me quiero sentir”.
Nivel de Creencia: “Esto es la verdad”.
Nivel de Actitud: “Mi orientación”.
Nivel de Comportamiento: “Mis acciones”.
El cambio de comportamiento es el nivel más básico, donde la mayoría busca implementar cambios. 💡
“Quiero esto, así que cambio mi comportamiento para conseguirlo”.
El nivel supremo, el más influyente, es el cambio de identidad.
No hay nada incorrecto en trabajar en estos diversos niveles; todos son partes del sistema integral. 📡
Pero si buscamos la palanca más efectiva, debemos comprender que la misma energía aplicada en cada nivel dará resultados exponencialmente diferentes.
Un cambio basado únicamente en comportamiento tiene poco efecto sobre uno mismo, mientras que un cambio a nivel de identidad permea y afecta a todos los niveles subyacentes.
Un cambio en el comportamiento puede no influir en la identidad de alguien, pero un cambio en la identidad necesariamente impactará las creencias, actitudes, comportamientos y cómo nos sentimos de manera crónica.
Si te imaginas como un árbol con varias ramas, cada rama representa aspectos diferentes de tu vida: relaciones, trabajo, salud, pasiones…
Cambiar en una rama individual es como podar una rama.
Puede que luzca diferente por un tiempo, pero no afecta en la esencia del árbol ni en su crecimiento global.
En cambio, si cambias las raíces del árbol, nutres y fortaleces la base, esto se reflejará en todas las ramas, influenciando directamente tus relaciones, trabajo, salud y pasiones.
Es un punto de apalancamiento poderoso que transforma todo el árbol. 🌳
Cambiar las raíces tiene un impacto profundo en todas las ramas del árbol, al igual que cambiar la base de tu vida afecta significativamente en todos los aspectos de tu existencia.
Al trabajar en las raíces, en lugar de centrarte solo en las ramas, obtienes un mayor potencial para lograr cambios profundos y sostenibles en todas las áreas de tu vida.
Cita que nos gusta 🍂
“Lo que haces todos los días importa más que lo que haces de vez en cuando.”
― Gretchen Rubin ―
📕 Recomendado: ¿Quién se ha llevado mi queso?
By: Spencer Johnson
“Es un cuento sobre el cambio que tiene lugar en un laberinto donde cuatro divertidos personajes buscan queso”
¡Anímate a leerlo y déjanos tus comentarios!.
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Un museo de California compró en 1983 la estatua griega de un kurós, un joven varón adulto. Verificó por los métodos científicos disponibles que perteneciera al siglo VII AC.Sin embargo, varios expertos en arte pre-clásico objetaron la compra, argumentando que la estatua era falsa.
No podían dar las razones exactas en contra de la evidencia científica, pero, desde su interior, sentían que había algo raro en la escultura.
El tiempo les dio la razón: con métodos más avanzados, se comprobó que la estatua era un fraude.
La información inconsciente, a menudo, es más confiable que la información racional.
El matemático Henri Poincaré limitaba sus horas de trabajo para que su inconsciente resolviese los problemas difíciles.
Según Coleridge, su poema Kubla Khan fue escrito mientras dormía.
Paul McCartney obtuvo la melodía de su famoso Yesterday durante un sueño.
¿Debemos confiar + en el pensamiento intuitivo o en el pensamiento consciente? 💭
La distinción correcta entre ambos pensamientos — intuitivo o consciente — puede ayudarnos en el momento de tomar una decisión.
Según la situación a resolver, nos convendrá acudir a uno o a otro y, a veces, incluso a ambos, para estar seguros de de que estamos tomando la mejor decisión.
¿Confiar en la razón, la intuición o el inconsciente? 🧠
Ante la falta de certeza, siempre hemos tratado de encontrar un método para resolver situaciones complejas y tomar las mejores decisiones.
Desde el viejo método racional de las dos columnas con los Pro y Contra para resolver un problema con acierto, pasando por la sabiduría popular que da gran importancia a la intuición o hasta la psicología moderna que confía más en el inconsciente, buscamos el modo de no equivocarnos.
El pensamiento conscienteasimila racionalmente toda la información disponible y decide según esta.
El pensamiento intuitivo es inconsciente, pero diferente al pensamiento puramente inconsciente ya que se basa en experiencias y conocimientos previos: reconoce inmediatamente la similitud de una situación con otras anteriores y resuelve velozmente.
El pensamiento inconsciente trabaja en nuestro interior absorbiendo todo tipo de información externa e interna y organizándola de modo que facilite la decisión.
Los pensamientos intuitivos e inconscientes, muchas veces, son superiores al pensamiento consciente. 🎑
Numerosos estudios científicos han intentado codificar cuándo conviene confiar la decisión a un método u otro.
El corazón o la razón 💓 🤔
Frente a la mayoría de los problemas, el pensamiento consciente evalúa racionalmente la información disponible y decide según nuestros intereses.
Pero, dice Pascal, el corazón tiene razones que la razón no entiende.
Así, nuestro pensamiento intuitivo puede ofrecernos una rápida y exitosa decisión.
Cita que nos gusta 🍂
“La mente intuitiva es un don sagrado y la mente racional, un fiel sirviente. Hemos creado una sociedad que honra al sirviente y olvida el don”.
—Albert Einstein—
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Rolex tenía una frase en su página web hace años que decía lo siguiente:
“Ya sea una herencia, un hito del éxito o un regalo, un reloj Rolex a menudo se convierte en un símbolo emocional que realza los momentos excepcionales de la vida”.
Lo que Rolex ha logrado con esta frase es crear disparadores de compra que incitan a las personas a colocar su producto en una situación mental en la que desean adquirirlo, una vez que se encuentran en esta situación.
Hay 3 disparadores aquí:
Herencia
El hito del éxito
Y un regalo
Cada uno es un disparador de compra que Rolex ha impregnado en su Marca, en su comunicación.
Pixabay
Concentrémonos por un momento en “un hito del éxito”, porque éste es un disparador de compra no obvio.
Es el momento después de un gran negocio, una promoción o una salida exitosa.
El instante de “Lo logré”.
Y adivina, ¿qué pasa en este momento?
¿Qué es lo que quiere Rolex?
Que tú te conviertas en propietario de un Rolex, porque esto se convierte en sinónimo de “Éxito”.
Y esto es justo lo que ha pasado con el tiempo.
La gente comenzó a comprar Rolex como un símbolo emocional después de grandes logros.
Pero esto no se da sólo en el territorio de grandes marcas.
Está al alcance de pequeños negocios que pueden aplicarlo en sus estrategias de producto y comunicación.
Imagínate una pizzería local que nombra a una pizza “Elección del Campeón” tras ganar un campeonato el equipo de fútbol de la zona.
Automáticamente esta pizza se convierte en símbolo de celebración. 🍕
O una diseñadora de bolsos que hace un Lanzamiento de “Colección Éxito Profesional” con bolsos nombrados en honor a mujeres históricas destacadas.
Ahora, la compra de uno de estos bolsos celebra los logros como herencia de éxito o inicios de una. 👜
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¡Hasta pronto!
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