Dos profesores universitarios de marketing, Rom Y. Schrift y Jeffrey R. Parker, descubrieron que introducir la opción de no hacer nada en un conjunto de posibles acciones o decisiones difíciles ayuda al individuo a reforzar su elección y a ser persistente en ella hasta alcanzar su objetivo.
Pixabay
“No hacer nada” es un fenómeno psicológico que ayuda a las personas a permanecer comprometidas con las metas que requieren mucho esfuerzo y persistencia.
La confrontación con el “no hacer nada” vuelve a las personas más tenaces y más dedicadas a las metas que se han propuesto alcanzar.
Es útil en la vida personal y profesional, para estimular la persistencia.
Además, resulta un instrumento de Marketing invalorable con los clientes que han elegido determinado producto o servicio sobre la opción de no elegirlos.
Recordarles en forma regular su elección refuerza su persistencia en el uso o servicio.
Hacer o no hacer 🤨
Cuando nos fijamos metas, el marco en que lo hacemos es esencial.
La opción de no hacer, junto a varias opciones simultáneas de diferentes metas, nos ayuda a hacer.
Suena contradictorio, pero así funciona nuestra mente. 🧠
Tendemos a valorar lo que nos cuesta, a justificar el esfuerzo y a ser consistentes con nuestras acciones.
Enfrentados a la opción de no hacer, reforzamos nuestro deseo de elegir hacer y reafirmamos nuestra voluntad de lograr lo que deseamos.
Si nuestra meta es, por ejemplo, adelgazar, el secreto es incluir esta opción entre otras—hacer una dieta vegana, hacer una dieta paleo, hacer gimnasia, no hacer nada.
Automáticamente sentimos un sentimiento de culpa, al poner esta opción en la mesa.
Esta pequeña diferencia en la formulación de nuestra meta tiene un gran alcance. ✨
Nos ayuda a reconocer nuestra preferencia y a permanecer fieles a ella, sin importar cuán arduo resulte.
Ofrecer la opción de no hacer nada, puede parecer una incitación a renunciar a nuestra meta pero, increíblemente, un sinnúmero de estudios demostró lo contrario.
Decidir hacer cuando se pudo haber elegido no hacer, resulta en un reforzamiento de nuestra elección y favorece la persistencia.
🍂”Hacer o no hacer. Intentar no es una opción”.
—Yoda a Luke Skywalker en ‘La guerra de las galaxias’—
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