En la persuasión el contexto lo es todo
Tu persuasión no está pasando en un vacío.
Diferentes cosas cambian el contexto que hace más fácil o difícil tu persuasión.
Antes del año 2010, los taxistas en Nueva York ganaban un 10% de media en propinas.
De repente, prácticamente de un día para otro, doblaron las propinas.
¿Por qué dieron un salto tan grande?
Porque empezaron a usar datáfonos en todos los taxis.
Y al final del viaje el datáfono daba tres opciones de propina:
15% – 20% – 25%
El contexto había cambiado.
Y, como por naturaleza, las personas siempre solemos coger la opción intermedia, de repente las propinas fueron de un 10% a un 20%.
Cuando de manera consciente cambias y reconfiguras el contexto, puedes tener resultados tremendos que pueden impactar cuánto cobras, en tus comisiones y en la percepción de tu marca en el mercado.
Qué pones delante antes de intentar persuadir es crítico.
Los elementos alrededor de tu persuasión, como el diseño o el packaging tienen un impacto.
El entorno, el timing de tu mensaje también.
Tu contexto personal de qué sabes o no sabes tiene un impacto.
Así como el contexto de tu competencia y su mensaje.
Poder tener un análisis de 360 grados del contexto, te permite generar mejores mensajes.
Saber qué contextos existen y cómo mejorarlos también va a tener un impacto en la recepción de tus mensajes por parte de tu audiencia / clientes.
Nuestro objetivo es generar la máxima cantidad de elementos para orquestar un contexto que nos beneficie, que nos de un Plus para sobresalir.
Podemos impactar el contexto con la “persona”.
Aquí hablamos de quién está dando el mensaje.
No es lo mismo persuadir desde una posición de autoridad que desde una posición sin autoridad.
Podemos impactar el contexto con el “entorno”.
No es lo mismo tener los precios de Gucci en un entorno caro comparado con un entorno barato.
Y podemos impactar el contexto con el “proceso”.
No es lo mismo que tú tengas que venderte para poder entrar en Harvard, que el contexto de la universidad local que tiene que venderse para que quieras entrar.
Es la persuasión del contexto .
Cita que nos gusta 🍂
“No es sobre las ideas. Sino sobre hacer que estas se vuelvan realidad”.
Scott Belsky, cofundador de Behance.
Esperamos que te haya resultado de valor este artículo, a nosotros nos encanto.
La Invitación es a que tengamos esos ojos 👀 de asombro para persuadir mejor nuestra realidad. Un valor que ahora se ha perdido en las marcas.
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