“Supongo que es tentador, si la única herramienta que tienes es un martillo, tratar todo como si fuera un clavo.” 🔨
Esta profunda observación de Abraham Maslow captura la esencia de la Ley del Instrumento.
En los negocios, puede ser un obstáculo significativo.
Pixabay
A menudo, muchos empresarios recurren a herramientas y estrategias familiares, cegándose a soluciones más simples y efectivas.
En una pequeña ciudad, un grupo de personas estaba intentando abrir una caja fuerte que se encontraba en el sótano del ayuntamiento.
La caja había sido encontrada durante una renovación y nadie sabía la combinación. El grupo pasó horas intentando complicadas técnicas y teorías matemáticas para descifrar el código.
Un niño que pasaba por allí observó la situación y preguntó qué estaban haciendo.
Después de que le explicaran, el niño sugirió: “¿Han probado girar la rueda al azar y ver si se abre?”
Al principio, el grupo ignoró la sugerencia, pensando que era demasiado simple para ser efectiva. Sin embargo, después de agotar todas sus ideas, decidieron intentarlo.
Para su sorpresa, después de algunos intentos aleatorios, ¡la caja se abrió! 📦
Este incidente demuestra cómo, a veces, las soluciones más sencillas pueden ser pasadas por alto debido a la creencia de que un problema complejo requiere una solución igualmente compleja.
Muchos empresarios sufren de una de estas situaciones: 💭
- Necesidad de competir bajando precios constantemente
- Campañas publicitarias que no logran su objetivo
- Entrar en guerras de precios destructivas
- Altas tasas de abandono en sus webs y bajas conversiones
- Escaso impacto en el mercado
- Ventas frías y persecución de clientes
- Fricción constante en el proceso de venta
Buscan soluciones y aplican estrategias que nunca acaban arreglando el problema raíz.
En el mercado la empresa con el mejor posicionamiento gana.
El posicionamiento es lo que hace que ante otras alternativas los clientes te escojan a ti.
De hecho, si solo haces una cosa: ⚓
Crear una potente declaración de posicionamiento para que tus clientes potenciales puedan ver una diferencia grande en comparación con la competencia.
Abres la caja de Pandora. (En el buen sentido). ⚱️
Eliminas fricción en la venta. ⚙️
Atraes clientes, en vez de tener que perseguirlos. 💰
Y tu Marketing fluye. 💎
Gracias por leernos 📚
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